计划书(参考样稿1苗木种植类) 12页

微型企业创业投资计划书姓名：李亮企业名称：璧山县李亮苗木有限公司投资项目：苗木种植通信地址：壁山县**镇**村*组邮政编码：402764电话：13*********传真：电子邮箱：*****@qq.com日期：2013年3月4日\n一、创业者的情况基本情况：1、李亮，男，38岁，身份证号51023********34，大专，家庭住址：重庆市璧山县**镇**村*组，属属九类人群的大中专毕业生。2、本人在工作中做事认真、干事踏实、性格开朗随和、乐观、讲究信誉，心里素质好、不怕困难抗压能力强、有较强的沟通能力和较强的协调能力，有着良好的社会资源和广泛人际关系网络；在生活中对人诚恳、热情，乐于助人，关心同事和朋友，全家及朋友都支持并鼓励我创业和运作此项目。创业及工作经历：1、2001年7月至2003年5月：广厦重庆置业发展有限公司（销售主管）2、2004年5月至2005年8月：融侨锦江（重庆）房地产有限公司（策划主管）3、2005年8月至2011年11月：在重庆宏声房地产开发开发有限责任公司（招商兼销售经理）4、2011年11月：开始种植苗木、葡萄种植\n以上的工作经历，让我具备干事认真、做事踏实、对人热情诚恳、不怕困难，乐于助人的品质；在实际的工作中让我具备了如何进行销售推广、包装、策划、总结分析、进行系统化的市场调研、对项目进行优化和产业进行调整，并且拥有良好的客户资源、广泛人际关系网络和，并对企业管理和统筹安排具备一定的经验，对我这个项目的创业奠定了必要的管理和销售经验基础教育及培训经历：1、1994年9月-1997年6月在重庆市璧山县来凤镇来凤中学读的高中。2、1997年9月-1999年7月在渝洲大学就读涉外英语专业。3、2001年11月-2011年11月在重庆市建委参加物业管理部门经理资格培训。2012年4月23-27日，在重庆机电职业技术学院参加2013年第二期SYB创业培训班的培训。一、拟创办企业情况：基本情况：1、璧山县李亮苗木有限公司位于璧山县**镇**村*组。租有土地15亩，进行苗木、葡萄种植销售，预计聘用工人6名，注册资金10万，拟定在2012年6月底开业。2、近期规划（1-2年）：准备将种植面积扩大至10亩，扩大至25亩左右。3、远期规划（3-5年）：将种植面积扩大至25亩，扩大至50亩左右，营业额达10万元左右，利润达5万元左右。企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业√有限责任公司企业类型：\n□生产制造□零售□批发□服务√农业□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其他出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例％出资时间李亮9现金902013年4月王芬1现金102013年4月一、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：黄桷树、黄花槐、紫薇、樱花、香樟、小叶榕、天竺桂、桂花、银杏等树种。产品主要是针对市政工程、三峡长江防护林、小区、道路绿化工程、工厂厂区绿化、荒山治理，针对重庆市政府提出一系列绿化工程建设。性能及特色：种植花草苗木能净化空气、美化环境、制造新鲜空气，樱花在开花时节繁华朵朵，让人流年往返，黄桷树、小叶榕树高叶茂，能吸尘排氧，夏天能为人们提供遮阴避暑，天竺桂、香樟树枝繁叶茂，随风散发出阵阵香气，并有驱蚊杀虫的效果，桂花在开花时节香气迷人，花瓣经处理后还能食用酿酒，紫薇树开花呈现紫红，成片栽植，一片紫红色的花海，能达到光彩夺人，黄花槐开花时呈金黄色，栽植于城市干道旁，点缀于树木与绿草之间，形成一道靓丽的城市风景线。质量控制：\n1、事前控制：挖树苗时先看这棵树生长态势如何、树体和树杆截枝处理，病虫防止如何。2、事中控制：在挖的过程中，树根是否受伤，包装是否结实、泥团是否够大，运输途中防止损伤。3、事后控制：在栽培过程中，树坑是否够大，施肥是否到位，对树根进行必要的消毒处理、在栽培后，每天仔细观察树苗的长势，观察是否缺水、缺肥，在冬季对树木进行必要的保暖措施等。一、市场分析目标客户描述：市政街道绿化部门、长江防护林建设主管部门、楼盘小区物管公司、工厂厂区绿化建设，住宅小区房地产开发商等。市场现状及发展趋势：现目前市场现状专业花木公司少，小种植户多，小种植户较为分散，不成规模外省到重庆地区的某些树木品种也较多，由于品种单一，对当地的树苗品种够不成威胁。针对目前绿化长江以及重庆及县府提出的一系列绿化政策，以及重庆创建国家园林示范模范城，重庆对花木的需求量巨大，另外固沙工程、荒山的退耕还林需求量也大，所以公司的市场前景和发展趋势都非常良好。竞争对手分析：优势:1、大户资金比较充足、规模大、影响力强2、地理位置好、运输方便\n3、经营时间长、具有稳定的客户资源劣势1、土地成本高、人工费用高2、服务质量差、缺乏灵活性3、追求利润心切，价格高4、采购成本高5、运营成本和管理成本高6、缺乏良好的专业知识和专业技能.自身优势分析：1.有良好的种植经验和苗木维护技术2.有良好的市场营销和企业管理经验3.有稳定的客户资源和良好的社会人脉资源4.服务到位、创新意识强、守诚信，能吃苦耐劳5.经营方式灵活多样6.所提供的苗木在价格上具有竟争力并保证质量。一、市场营销经营地址:重庆市璧山县**镇**村*组选择该地址的主要原因：该地块原为水稻田、交通运输方便、水源丰富、土地肥沃、旱季抽水、雨季排涝都很方便，签于此，我选择该地块作为我司种植场所。\n销售方式：将产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商√批发商选择该销售方式的原因：1、直接面对客户、减少中间环节、资金回笼快，从而使价格更具市场竞争力2、面对中间批发商，可以争取更多的销售定单，虽然价格相对较低，但可以建立多渠道销售网络。促销策划：人员推销：派业务员直接上门宣传、上门咨询、介绍产品的优越性。广告投放：花木的广告形式最好是把市政形象工程建得独具匠心，独具特色，选择几个知名的住房小区，建好里面的绿化以博得小区居民的赞誉，口碑相传，在公路旁，树立大型广告和指示牌，印刷宣传资料、定时向业务单位发送苗木最新信息，并在网络上定时进行业务宣传和推广工作。价格策略：1、通过成本加价法（市场供不应求，适行加价）和价格竞争法定价（市场竞争激烈和供大于求，就适行降价原则）2、不定期进行市场调研，适时调整价格策略销售渠道的拓展：1、将宣传资料和相关销售信息直接投放至相关园林公司、设计院和市政主管部\n1、多结交大的花木老板和市县园林公司的老总，通过他们介绍结识其他园林公司的老总和建筑老板以及开发商，多结交当地花木小贩，以便通过他们得到更多的供货及销售渠道的信息2、并且通过网络网站进行专业宣传，扩大影响力。3、通过报媒进行促俏活动，建立更多的销售网络。一、人力资源规划企业人员的组成：业主兼出纳：1人员工：5人（其中会计1人，技术人员3人，业务员1人）合计：6人员工工资：业主兼出纳：2000元，会计、技术员1500元/月/人，业务员：1100元。合计：9100元员工的培训：1、对员工进行职业道德和专业技能培训；2、对员工进行服务意识和销售技能培训；3、对员工进行安全教育培训，如用电安全、防火、树木在上、下车时的注意事项等；4、加强对员工纪律、规章制度和法律常识培训。劳动保障：1、根据中华人民共和国《劳动法》规定依法签定《劳动合同》。2、依法给员工办理社保和人身意外保险，按时发放工资。3、提供安全的工作环境，禁止使用18岁以下工人。\n4、享受国家规定的法定节假日休息。一、固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名称数量单价总费用（元）微耕机225005000打井和柴油抽水机225005000生产服务工具（锄头绑枝机铁锹、自动喷雾器）1套55505550电脑及打印机2套40008000办公桌椅225005000合计28550二、财务计划资金来源：自筹资金5万元，政府补贴预计5万元，合计10万元投资资金和资本金补助资金的使用计划：1、28550元用于购买固定资产。2、66450用于如下流动资金：⑴20000元元用于支付房租、工资、水电费等流动资金；⑵15000元用于土地租赁；⑶13550元网站建设、广告宣传、印刷等费用；\n⑷22000元用于购买苗木；3、剩余5000元用于流动资金。企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照（免费）、税务登记证（免费）组织机构代码证（免费）企业法人章（公章）法定代表人章（私人章）财务合同专用章以上用需自付，费用待查。贷款计划：预计开业半年后，向银行申请贴息贷款10万元。经营收益的预测：目前苗木处于生长阶段，在前两年投入3万元左右，从第三年开始苗木逐步可出售，预计达5万元左右。一、企业管理制度的建立内部管理：1、制定岗位职责2、建立监督机制3、建立现场管理人员对员工安全检查工作4、建立苗木巡查、维护保养工作合同管理：1、严格按照劳动法给员工签定劳动用工合同。2、租赁合同、供货合同、销售合同由业主本人签订审核做到规范化和制度化，复杂事宜请律师审定后作决定。\n风险控制：1、不贪大，盲目扩张，多发展稳定客户，保证产品的质量和服务标准。2、投资风险控制，对固定资产能租则租、能借则借，能买二手尽量买二手。3、员工工伤风险控制，给员工购买相应医疗和意外保险4、市场风险控制，定时维护老客户，通过促俏、定期举办联谊活动加强与客户的沟通5、市场淘汰风险控制，树立危机意识，不断发展自己，对产品进行优化，敢于创新。6、职工管理风险控制，建立完善管理制度，加强员工法律法规、职业道德、素质教育等7、员工跳槽风险控制，建立完善的福利制度，做到以制管人，以情动人，以情留人8、火灾风险控制，加强员工消防知识培训、在固定区域设立相应的灭火设备9、天灾风险控制，加强对天气预测和评估，及时做好相应的应对措施。\n鉴定意见：鉴定教师：年月日