商业楼盘售楼处室外景观设计研究 86页

StudyonthelandscapedesignofSalesofficeJIANGW．eicaiAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofAgricultureLandscapePlantsandHorticulturelnCentralSouthUniversityofForestryandTechnology498ShaoshanSouthRoad，TianxinDistrictChangshaHunan410004，P．R．CHINASupervisorProfessorYANGLiu—qingMay,2013\n\n摘要售楼处是楼盘销售过程中最重要的场所。大部分消费者会在这里完成从参观选择到最后购买签合同的购房全过程。由于目前楼盘销售主要采用预售模式，地产商往往会将售楼处室外景观作为展示楼盘特色的窗口。通过重点打造售楼处的景观，来向消费者展示楼盘的品质以及地产商所倡导的景观理念。所以售楼处与其他商业建筑的区别在于，它不仅仅是销售的场所，同时也是展示的场所。文章立足于目前国内售楼处室外景观设计研究与发展的现状，通过分析售楼处室外景观的风格定位、售楼处室内外空间的关系、售楼处成本造价对售楼处景观设计的影响、售楼处场地环境等内容，总结出售楼处室外景观设计前期应该考虑的各项因素，以及针对这些因素的具体设计策略。目前国内售楼处室外景观的风格主要包括现代风格、欧式风格、东南亚风格、现代中式风格等四大类型，论文针对每一种风格的设计均阐述了具体的设计策略。售楼处室内外空间关系则主要探讨了售楼处室内空间与室外空间连接处的过渡空间的处理。同时文章通过不同的工程造价对售楼处室外景观的档次进行了定位，将售楼处室外景观分为了普通、中档、高档三个档次，同时也针对这三种档次标准阐述了相应的设计要求与标准。文章对于售楼处的选址要求与周边环境关系对售楼处景观的影响也进行了详细的分析。力求从以上四个方面综合全面的分析售楼处室外景观设计时应考虑的各项因素，为售楼处室外景观设计的实际操作做好充足的准备。同时文章通过分析售楼处室外景观设计应该体现的展示性、商业性与愉悦性原则，从售楼处室外景观的整体布局与空间设计，售楼处室外空间各景观元素的设计等几个角度出发，具体的阐述了售楼处室外景观设计的方法。文章的创新点在于对售楼处室外景观的转型再利用设计进行了探讨。从售楼处室外景观的前期规划设计与后期改造设计两个方面具体的阐释了售楼处室外景观转型再利用设计的方法。提出了售楼处室外景观设计结合展示区设计、结合小区入口设计、结合市政设计等三大法。力求在售楼处的设计阶段，就能提前为售楼处的后期改造打下伏笔。El的在于尽可能减小售楼处后期改造的资源浪费与成本损失。\n文章最后通过结合具体的实践案例的解析，具体的说明了售楼处室外景观设计中常用到的景观设计元素以及景观设计手法。同时结合案例具体的说明了目前国内售楼处室外景观转型再利用设计的方法。综合全文对售楼处室外景观的设计有一个比较完整和系统的论述。关键词：商业景观；售楼处；售楼处室外景观；售楼处转型再利用II\nABSTRACTThesalesofficeisthemostimportantplaceintherealestatesalesprocess．Mostconsumerswillvisitanddecidewhethertobuyahousehere．Asrealestatesalesisapre—salemode，realestatedevelopersarewillingtoshowtheoutdoorlandscapeofsalesoffice．Focusedoncreatingthelandscapeofthesalesoffice，developerswouldshowconsumersthequalityofrealestateandtheirconceptsofthelivingenvironment．Thedifferencebetweensalesofficeandothercommercialbuildingsisthatsalesofficeisnotjustasalespremises，butalsoadisplayspaces．Salesofficesaresellingthehouseandshowingtheconceptofthelivingenvironmentoftherealestatedevelopers．Present，theconceptofthesalesofficebuildingsdoesnothaveaspecificdefinition．Noshacklesoftheframework，thedesignofthesalesofficesaremoreflexibilityandt陪eedom，andmorecomprehensivelyreflectthewishesofthedevelopers，andmorelikelytobeacceptedbythepublic．Salesofficesoutdoorlandscapeisactuallytheextensionofthesalesofficeinteriorlandscape．Itiscompatiblewithsalesofficesbuildinglandscapetypes．Thesalesofficeoutdoorlandscapeandothervenueslandscapetypesweresignificantlydifferent．Thearticleisbasedonresearchandthedevelopmentstatusofdomesticsalesofficesoutdoorlandscapedesign．Byanalyzingtheoutdoorlandscapestylepositioning，therelationsbetweenindoorandoutdoorspace，constructioncostsofthelandscapedesign，andtheenvironmentalsiteofthesalesoffice，thispapersummarizesthefactorsthatshouldbeconsideredbythesalesofficeoutdoorlandscapedesign，aswellasthespecificdesignstrategiesforthesefactors．Thispaperanalyzescommercialprinciplesoftheoutdoorlandscapedesignofsalesoffice．Thepaperdescribesthemethodsofsalesofficesoutdoorlandscapedesign，frommanyperspectives．Theinnovationofthispaperistodiscussthesustainabledesignoftheoutdoorlandscapeofthesalesoffices．Fromthedesignofpre-planningandpost-transformationoftheoutdoorlandscapedesignofthesalesoffices，ThearticleIII\nspecificallyillustratesthemethodsofsustainabledesignofthesalesofficesoutdoorlandscape．Ihopeinthedesignphaseofthesalesoffice，wewillbeabletotakeintoaccountitspost-renovationdesign．Theaimistominimizethewasteofresourcesandcostlossofsalesofficestransformation．Finally,throughspecificpracticalcaseanalysis，thispaperillustratescommonlyusedelementsandthemethodsofoutdoorlandscapedesignofthesalesoffice．Thepapersinconjunction、^，itllthecaseillustratesthesustainabledesignoftheoutdoorlandscapeofthesalesoffice．Inthispaper,theoutdoorlandscapedesignofthesalesofficeshasamorecompleteandsystematicexposition．Keywords：Thecommerciallandscape；Salesoffice；Theoutdoorlandscapeofsalesoffice；SustainabledesignⅣ\nV：I三互口习弋摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．IABSTRACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯III1绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．2研究目的与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．21．3国内外商业楼盘售楼处室外景观研究概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．31．3．1国外商业楼盘售楼处室外景观研究概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31．3．2国内商业楼盘售楼处室外景观研究概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41．3．3商业楼盘售楼处室外景观设计应用现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯61．4研究内容与研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．71．4．1研究内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯71．4．2研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯81．4．3技术路线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯92相关概念与研究的理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯112．1相关概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯112．1．1商业楼盘⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．1．2商业景观⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．1．3售楼处⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．1．4售楼处室外景观⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．122．2研究的理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯132．2．1环境心理学理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．132．2．2房地产营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．142．2．3消费行为学理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．142．2．4环境美学理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．153售楼处室外景观设计的前期定位与分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1售楼处室外景观风格的分类与定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1．1现代风格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．1．2欧式风格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．183．1．3东南亚式风格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．213．1．4中式风格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．22V\n3．2售楼处室外景观造价分析与档次定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯243．2．1售楼处室外景观档次定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．243．2．2针对景观造价的设计对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．253．3售楼处室内空间与室外空间的关系分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯273．3．1售楼处内部空间的布局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．273．3．2售楼处内部空间与外部空间的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．273．4售楼处选址与场地周边环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯293．4．1售楼处位于小区内部⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．293．4．2售楼处位于楼盘入口⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．303．4．3位于楼盘外侧临近楼盘的位置⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．303．4．4其余位置⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．314售楼处室外景观设计策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯334．1设计原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯334．1．1展示性原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．334．1．2商业性原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．334．1．3愉悦性原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．344．2售楼处室外景观的整体布局与空间设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯344．2．1整体布局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．344．2．2售楼处室外空问的类型及设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．374．3售楼处室外景观要素设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯384．3．1售楼处室外空间的水景设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．384．3．1．1装饰性水景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯394．3．1．2互动型水景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯414．3．2售楼处室外空问的植物景观设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．424．3．2．1植物景观的设计风格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯424．3．2．2根据售楼处的造价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯444．3．2．3适地适树⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯444．3．2．4植物层次的搭配⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯444．3．2．5植物品种的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯454．3．3售楼处室外空间的景观小品设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．464．3．3．1空间分割类小品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯464．3．3．2指示性小品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯474．3．3．3室外家具⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯474．3．3．4装饰小品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．48VI\n4．3．4售楼处室外空间的铺装设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．504．3．4．1售楼处室外铺装设计概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯504．3．4．2售楼处室外铺装设计要点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯515售楼处室外景观的转型再利用研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯535．1售楼处拆与不拆的决定因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯535．1．1售楼部的选址研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．535．1．2售楼部的规模⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．535．1．3售楼处的可转型性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．535．2售楼处转型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯555．2．1售楼处转型为会所⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．555．2．2售楼处转型为商业建筑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．555．2．3售楼处转型为办公场所⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．565．2．4售楼处转型为公共建筑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．575．2．5转型为高档住宅⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．575．3售楼处室外景观的转型再利用设计策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯585．3．1售楼处室外景观设计前期“铺垫”⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．585．3．2售楼处室外景观的后期改造⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．616项目实践．长沙运达中央广场售楼处室外景观设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯636．1项目概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯636．2运达中央广场售楼处及其室外景观概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯636．3运达中央广场售楼处室外景观设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯636．4运达中央广场售楼处室外景观可持续设计策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯677结论与讨论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯697．1结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯697．2讨论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．70参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯71附录(攻读学位期间的主要学术成果)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．75致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．77VII\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究1绪论1．1研究背景(1)城市化进程加快，房地产行业迅速发展改革开放后，随着中国经济的飞速发展，城市化的发展速度也逐步加快，进入了新的历史时期。在城镇人口比例方面，1978年中国城镇人口只占总人口的17．92％，而截止到2012年底则达到52．6％。[11城市人121的增长会扩大人们对城市住宅的需求，从而直接带动房地产行业的迅速发展。房地产业发展可以提高城市化质量，达到一种良性循环。房地产是城市化的载体。城市化的飞速发展，必将给中国的房地产业带来深远的影响。在当今中国的城市发展中，每年新增住宅约占城市房屋增量的七成以上，住宅投资约占城市建设投资的三成以上。由于房地产行业的高利润和高回报，近20年内，全国各地涌现出了一大批房地产企业，大至万科、保利、招商、恒大等地产集团，小至只有一两栋楼的小型地产公司。这些地产公司想方设法在各地圈地建楼。无论是在北京、上海这样的国际化大都市，还是在长沙、郑州、南昌这些正在崛起的中型城市，一座座商业楼盘正如雨后春笋般拔地而起。(2)房地产行业竞争加剧，售楼处室外景观作用突显由于目前商业楼盘的过度开发，以及国家相关政策与地产商资金链运行的制约，楼盘的销售成为了各家地产商最关注的问题。房地产行业的销售竞争方式已经不局限于选择好的地址、设计特色的户型、运用专业的宣传手段；优质的住区景观也成为了地产商抢占市场的最有利条件。然而目前国内地产销售采用的是预售的模式，住区景观不能预先建设与展示，所以众多地产商尤其是大型地产企业也开始着力售楼处的打造。随着房地产业竞争的不断升级，作为房地产商销售楼盘的接待场所，售楼处也从起初简陋的接待处，发展成为现在集展示交易与会所、商业等多功能于一体的特殊运营空间【2】。每年都有成百上千的楼盘开盘，每座楼盘的风格与特色均存在或大或小的差异。如何将自己楼盘的特色与优势介绍给消费者，提高楼盘的销售量，是地产商最关注的问题。可是房地产行业竞争激烈，大多数地产商在其楼盘的环境景观与配套设施还没有完全建设好的时候，就已经开盘对外售房。这样就造成了消费者在购房时不能直观地感受楼盘的景观环境，无法判断这些楼盘是否符合自己的喜\n硕士学位论文好与需求。这时，售楼处的展示与销售功能就突显出来。售楼处作为楼盘的直接营销中心，无论其建筑造型，内部装饰还是室外景观都直接影响着客户对楼盘的整体印象。形象突出，视觉效果优秀，同时又能很好反映楼盘特色的售楼处，常常能激发客户良好的心理感受，增强购买欲望。(3)售楼处室外景观对城市景观影响加深由于售楼处功能的特殊性，它的室外景观设计也和一般的公园、市政不同，他更多体现的是一种展示性与商业性，是为售楼处服务的，是为购房者这一个特殊的消费群体服务的。现在许多楼盘的售楼处I临街而建，售楼处室外景观的优劣不仅直接影响到楼盘的形象，同样对城市街景也会造成相当大的影响。优质的售楼处室外景观会给城市居民带来美的感受，会为城市街道增添美景。相反劣质的景观不仅使得楼盘的形象大打折扣，在一定程度上也破坏了街道景观的和谐【3】。因此在进行售楼处室外景观设计时，要从购房者的消费心理与园林美学的角度出发，结合景观学、建筑学、环境心理学以及营销学的相关理论进行优质合理的设计。1．2研究目的与意义(1)深化理论研究层次，为售楼处室外景观设计提供参考由于售楼处室外景观是近几年才迅速发展起来的商业类展示景观，所以与售楼处室外景观相关的研究相对较少，尤其是理论研究。目前国内将景观设计理论与商业空间景观相结合的研究非常少，而售楼处室外空间不单纯是商业空间，大部分售楼处室外景观还要一定程度反应楼盘的居住环境。售楼处室外空问是一个综合商业性与展示性的特殊空间类型。关于这种室外空间景观的研究也会成为未来商业景观与地产景观研究的一个新的方向。本文通过文献阅读和实地调查研究相结合，以及通过对售楼处室外景观的风格定位，售楼处内部空间布局，景观造价、售楼处场地与周边环境等诸多影响售楼处室外景观设计的因素的分析，总结出售楼处室外景观设计的原则与方法；同时针对目前售楼处室外景观存在的问题，提出其可持续发展的策略，并展望其未来发展趋势。为丰富售楼处室外景观的设计理论，深化理论研究层次，也为售楼处室外景观的可持续设计提供参考。(2)提高售楼处室外景观设计的品质，优化现有的售楼处室外景观售楼处作为我国房地产行业快速发展的产物，在房地产楼盘的销售中扮演着前期代言人的角色。尤其是售楼处的室外景观，它的优劣会直接影响客户对楼盘\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究的整体印象。目前，我国商业楼盘售楼处的室外景观出现了两极分化的趋势，有些地产商不惜花费重金打造售楼处室外景观，而有些楼盘的售楼处前除了铺装，没有任何景观。售楼处室外景观设计之所以会出现这种良莠不齐，档次品质差异较大的现象，并不全是因为地产商投资多少的问题，最主要的原因在于设计本身存在缺陷。目前我国地产景观设计正处于发展阶段，接触售楼处景观设计的设计师并不多。很多设计师不熟悉售楼处室外景观的景观特性，缺乏相关的设计经验。本文通过对目前国内优秀的售楼处室外景观设计案例进行调查分析，总结设计经验，例举出优质的设计策略以及设计方法，旨在提高售楼处室外景观设计的品质，避免售楼处室外景观成为城市视觉垃圾。希望通过优化售楼处室外景观设计，尤其是临街的售楼处室外景观的设计，为城市建设增光添彩，为房地产商吸引更多的消费者。(3)进行售楼处室外景观的转型再利用研究，减少售楼处建设的资源浪费售楼处主要功能是售楼，但楼盘销售具有时效性，楼盘售罄与楼盘全部建设完成之后，售楼处的售楼功能也会结束。此时临时性建筑的售楼处将会被拆除，非临时性建筑的售楼处也会被开发或改造成为住区会所或者商业中心等其他功能的场所。在进行售楼处室外景观设计时一定要了解售楼处未来的发展去向，并且要结合售楼处周边环境与整个住区的环境进行转型再利用设计。无论是临时性还是非临时性建筑的售楼处室外景观的设计都应该提前考虑后期售楼处室外景观改造，在保证设计效果与品质的前提下，将改造的程度与成本降到最低，避免资源浪费。本文试就我国住区售楼处建设与改造过程中的成功经验和存在问题，结合国内具体案例，来探讨售楼处室外景观的可持续性发展。1．3国内外商业楼盘售楼处室外景观研究概况1．3．1国外商业楼盘售楼处室外景观研究概况发达国家的房地产和住宅产业已经发展得比较成熟，业态相对稳定，他们不需要售楼处来对其产品进行销售和展示。他们通常租用大型的展览馆、公共活动空间等对其产品进行展示。售楼处是具有中国特色的商业建筑类型。所以国外售楼处及其室外景观研究的资料非常少。但是关于室外空间景观设计研究的资料则相对丰富。这些资料对于售楼处室外景观设计均有一定的指导作用以及参考价值。美国设计师克莱尔·库伯·马库斯编著的《人性场所》对不同类型的室外空\n硕士学位论文间以及户外休闲场所景观进行了说明。文中提到室外空间景观设计的关键在于使用者的视觉感受和对建筑所保持的心理距离，并没有绝对的量化标准。他强调室外空间的安全性，以及种植材料与场地家具的选择要适宜，应该考虑适用人群的主观感受【4J。日本当代著名建筑师芦原义信在其著作《外部空间的设计》中对外部空间的概念、外部空间的要素、外部空间的设计手法以及空间秩序的建立等方面进行了详细的阐述。他解释外部空间的含义：“建筑外部空间是从自然当中限定自然开始的，是从自然当中框定的空间，与无限伸展的自然是不同的。”【5】他提出在外部空间的设计时应该对外部空间进行合理的布局，建立良好的空间秩序，同时要注意外部空间的层次。设计时同时应该把握空间的尺度以及质感。丹麦建筑师盖尔所著的《交往与空间》一书着重从人及其活动对物质环境的要求这一角度来研究城市与居住区中公共空间的质量。书中提出规划设计必须基于人的交往习惯，尊重人的交往需求。只有满足人的交往需求的公共空间的设计才是成功的设计。[61以上论著均是从室外空间与城市环境，以及使用者的活动角度出发，探讨与阐述了室外空间设计的方法与意义。虽然国内的具体场地情况与国外有较大的差别，但是这些理论与方法确是世界性的，同样能够应用于售楼处室外景观设计之中。它们对售楼处室外景观的设计方法、设计效果以及人性化设计等方面都有重要的参考价值。1．3．2国内商业楼盘售楼处室外景观研究概况随着中国房地产行业的兴盛，关于售楼处及其室外景观设计的研究资料也经历了从无到有，从少到多的过程。但是在国内，售楼处室外景观设计仍处于一个发展阶段，并不成熟。所以目前国内还没有特定的研究售楼处室外景观设计的书籍。大部分的研究资料都以记录展示的形式为主，没有形成系统的理论。2006年，刘光亚与鲁岗共同编著了《售楼处设计1》【．7】一书。该书精选了近年来北京地区售楼处的经典案例，并通过文字与图片的形式对这些售楼处的室内环境进行了详细的介绍。但是并没有系统的对售楼处室外景观的设计方法进行归纳总结，没有形成相关的设计理论。2009年9月，著名设计师李益中出版了《FI的MBTOA售楼处设计策略》[81书。这本书是一本创作手记，将各种设计策略悉数收纳，记录每一个案例设计过程，阐述每一种设计的解决之道，是一本设计方法论的书籍。由于李益中是4\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究知名室内设计师，所以该书关于售楼处室外景观的设计方法并没有深入讨论与研究，仅仅谈及了售楼处室内景观与室外景观之间的关系与相互作用。2010年至2012年之间，涉及售楼处室外景观的书籍还有赵胜华主编的《思想样板：顶级售楼处与样板间》【9】、深圳市艺力文化发展有限公司编著的《有本有源：售楼处设计》[tol、黄滢著的《万有引力：售楼处设计》【ll】、香港视界国际出版有限公司编著的《亚太顶级售楼处大赏》[121等书籍。这些书籍均通过图文并茂的形式，以建筑、环境景观与装饰等不同视角为出发点，完美地呈现与介绍了目前中国大陆、香港以及台湾地区最优秀的售楼处作品。除了这些与售楼处室外环境景观设计相关的书籍以外，还有部分论文对售楼处室外景观设计进行了初步的研究。硕士论文《当代北京售楼处建筑的时尚性研究》将北京市内的楼盘按区域进行分类，重点探讨了位于北京市五环内六大区域的售楼处与该区域环境特质的关系以及阐述了售楼处室外空间对于城市景观的意义。文中提出售楼处室外空间是连接售楼处与城市两者之间，具有深度、人情味以及特定文化内涵的新型公共交往空剐13】。售楼处的景观应该服务于大众，满足人们休闲、娱乐、交往等公共性交往需求，同时也应该为城市景观增添新气象，给售楼处以及楼盘建筑带来生机。硕士论文《住区售楼处设计探讨》中有一小节专门讨论了售楼处室外空间组织。该文首先提出售楼处室外空间的城市意义，指出售楼处室外空间是城市空间与建筑空间的过度与中介。售楼处室外景观应该避免与售楼处建筑脱节，同时也应该起到售楼处建筑与城市环境两者之间良好的过度连接作用。其次该文探讨了售楼处室外空间的设计方法，指出售楼处室外景观设计应该从从室外空间构成、自然环境、空间的使用者、活动方式等入手，设计出适合购房者和其他市民活动，能够吸引大量人流的室外景观。【14】硕士论文《售楼部设计及其研究》对售楼处室外环境景观的设计原则以及售楼处室外景观的设计特点进行了总结。文中提出售楼处的室外景观设计应该尊崇公共性、体验性、愉悦性和文化地域性等四大设计原则。115】同时文章也探讨了植物、水景、铺地等景观设计要素在售楼处室外空间中的应用特点。硕士论文《市场经济下的商品楼市——售楼处设计初探》中对售楼部外部空间与环境进行了分析。该文作者通过实地调研总结出售楼处的外部空间设计的几个重要方面即：入口空间、景观设计、与室外停车等几个重要方面。【16】文章指出售楼处外部空间设计应该渗入许多元素。设计师可以利用叠石、植物、水流、构\n硕士学位论文筑物等元素来创造丰富而具有文化品味的售楼处外部空间环境。这种设计既体现了楼盘的设计具有一定品质，同时也使紧张、繁忙的现代都市的年轻人得到放松。期刊《售楼处景观设计浅谈》【171、《浅谈售楼部绿化设计》f18J等主要阐述了售楼处室外景观的设计原则以及售楼处室外景观的后期维护。并且结合实例介绍了售楼处室外景观设计的注意事项。期刊《浅谈龙湖地产楼盘售楼处景观设计》【l91、《浅谈售楼处景观设计——以杭州风雅乐府售楼处景观设计为例》【201、《光影游戏——泰国曼谷Wyne售楼处》【211与《浮城厦门某楼盘售楼中心》【221等文章则直接通过特定楼盘的售楼处室外景观的分析，阐述了售楼处室外景观的功能及意义。以上论文在一定程度上探讨了售楼处室外景观的功能以及其与城市环境的关系。但是这些论文并没有对售楼处室外景观的设计方法进行系统的总结，没有形成系统的设计理论。1．3．3商业楼盘售楼处室外景观设计应用现状国外很多国家并不存在售楼处这种类型的建筑。这主要是因为国外并没有类似于中国这种大规模的建筑住宅的情况。同时国外的住宅产业发展的比较成熟，很少通过售楼处的形式来展示与销售其产品。他们通常是租用展馆与公共活动空间来集中展示或者通过电话预约的方式售楼。既然没有售楼处这种建筑形式，那就基本上不存在售楼处室外景观的研究。在国内，由于地产行业突飞猛进的发展，售楼处的室外景观设计也在不断提升。目前，国内商业楼盘售楼处室外景观设计主要出现了以下问题：(1)沿海与内地售楼处室外景观发展不平衡由于沿海与内地房地产行业发展的状况存在着较大的差异，所以两者之的售楼处室外景观存在着很大的差异。沿海许多大型的房地产企业在建设售楼处时，往往会根据楼盘的风格，建设室内外风格统一的售楼处。这些地产商通常会花费较大的人力物力与财力在售楼处室外景观的建设上。有些楼盘的售楼处室外空间近乎一个小型的广场，植物、水体、雕塑等各种景观元素一应俱全。就算不是大型的企业也会寻找专业的设计师设计优质的售楼处室外景观。而在内地，除了大型城市的地产商会在售楼处室外景观的设计上做文章外，许多中小城市的开发商基本上不会在售楼处室外做景观。即使做了室外景观，也仅仅是在售楼处室外点缀与栽植几株形态较好的植物，或者直接摆放盆栽观赏植物。6\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究(2)售楼处室外景观设计过于强调形式，忽略售楼处使用功能部分开发商为了彰显楼盘的特点，在售楼部的景观设计上花费了很大的心思。但是由于规划设计不合理，使得很多售楼处室外景观只是单纯的追求视觉效果，而忽略了其他功能，实用性很低。还有许多售楼处的室外景观并非由专业的景观设计师设计，而是由售楼处的建筑师负责。由于专业的区别，建筑师往往会忽略室外空间的绿化效果。所以当售楼处及其室外景观建设完成后，往往会呈现绿化缺乏或者效果不佳的现象。还有些地产商为了在景观的视觉效果上求新求变，标新立异，最后造成售楼处的室外景观呈现出“四不像”的尴尬状态，完全不能体现楼盘的设计理念与风格。(3)售楼处室外景观设计缺乏文化内涵通常许多售楼处的室外景观只突出其视觉效果，突出夸张的色彩与外形很少体现文化的韵味。售楼处所体现的文化可以包括地域文化与企业的品牌文化两个方面。地域文化可以通过具备地域文化元素的设计要素体现。而企业文化的营造相对较难，更需要设计者仔细思考。如果能够将两者有效的结合与体现，不仅能够提高售楼处室外空间的景观效果，同样也能够增强地产商的品牌形象。综上所述，售楼处的室外景观设计仍然处于一个发展阶段。在这个发展过程中，售楼处的室外景观设计仍然存在许多问题，同样也没有形成系统的设计理论。1．4研究内容与研究方法1．4．1研究内容(1)对现有国内外的“售楼处室外景观”相关研究理论进行学习、提炼，同时对目前售楼处类型、售楼处室外景观的风格定位、售楼处内部空间布局、景观造价、售楼处场地与周边环境等因素进行分析与总结，作为论文研究理论依据。从售楼处室外空间的空间特性、功能特性、环境特性角度来分析售楼处室外空间这个特殊空间，从而得出售楼处室外景观所具有的共性的设计原则。(2)依据售楼处室外景观的特点及设计原则的应用，制定出售楼处室外景观的一套景观设计体系，从售楼处室外空间的空间设计、构成要素设计、转型再利用设计三大方面来进行阐述。空间设计主要包括空间的组织与布局，以及不同类型空间的设计。构成设计要素则从组成售楼处室外景观的植物、水景、铺装、小品设旌四大方面来阐述。转型再利用设计阐述售楼处转型成其他功能建筑后，室外景观的可持续发展。\n硕士学位论文(3)例举售楼处室外景观设计实例及其使用现状，验证提出的景观设计体系的可行性。(4)通过回顾提出问题——分析问题——解决问题——实例例证的全过程，总结归纳几点结论，希望通过对商业楼盘售楼处室外景观的建设起到一定的实际作用。1．4．2研究方法(1)文献查阅法大量阅读国内外相关理论专著及论文，作为本论文的理论支撑。了解国内外有关售楼处室外景观设计的思想，从中进行归纳总结，寻求找到本论文研究的内容及方向。(2)理论研究法通过文献资料了解售楼处室外空层整个空间环境的现实情况，并对售楼处室外空间环境的使用主体一开发商与消费者的行为作了分析，最后归纳出售楼处室外景观的设计原则及设计手法。通过学校图书馆、资料室以及国家图书馆、互联网、报刊杂志等，获取所需要的国内外相关领域的著作及研究资料，并仔细研究。了解国内外售楼处室外景观应用的发展现状，借鉴比较成熟及可行的研究成果，同时通过对售楼处室外空间这一特殊空间模式的分析，切实寻找适合我国现阶段及未来售楼处室外景观发展的设计策略及处理方法。并对所收集的相关资料比较对照，并进行综合分析。(4)实例考察分析与实例设计针对现有售楼处室外空间的景观形式进行重点分析，包括在过去的设计实践中遇到的问题、设计得以实施的使用效果、在使用过程中的评价和反馈等。通过实例考察分析，寻求出利用人的行为或社会活动来启发并塑造环境设计的研究道路，并完成从理论到实践，再到理论这一完整的研究过程。(5)归纳演绎法主要通过理论分析和实证分析相结合，层层推进的对文章内容进行进一步的归纳和演绎。\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究1．4．3技术路线咝歪：型育生楼盎售楼处室外|}现的产生、障论研究概提|发晨，研究概况和现代应用lI崤业橙盘鲁橙处室外量观设计酋期定位与分析|离韭楼盘鲁接处室景观风格定位旧次定位与造价分析。室内空闻与室外空同关系场埯连址与场迪周边环境分析外景观分析与定位l商生接盘鲁楼处室外秉琨设计屎月商业楼盘售楼处室外景现设计曲具体策略离韭楼盘售搂处室外秉瑰设计应用空闻设计景现元素设计l可持续性设剖实例分析网图1．1技术路线图Fig．1．1technologyrouteoftheresearch9\n硕士学位论文10\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究2相关概念与研究的理论基础2．1相关概念2．1．1商业楼盘楼盘，这个人们耳熟能详的词，并没有明确的概念界定，有两种不同的阐述。一种解释是，楼盘是由沙盘演化而来的。沙盘就是一般军事演习时，利用沙子在一个小区域的地方做成高低起伏的地形，来代表真实的地形。而楼盘一般都是利用各种塑料类材料做成楼房的外观，按照小区各楼的位置、景观做成的局部或全部的模型。这样就有利于业主选择房子和布局。[231慢慢的，楼盘就成为房子的另类说法了。另一种解释则认为，是由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子。如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房，一般指正在建的或正在出售的楼房。2．1．2商业景观消费者、商品与空间是构成商业活动的三大基本要素。而商业景观则是要将三者合理有效且协调的联系到一起，并结合建筑景观和园林景观共同构成一种商业场景【24】【251。与一般意义的景观设计相比，商业景观具有更明确的目的性和经济性其包括与商业建筑相匹配的广场、庭院步行街、柱廊、露台、小品雕塑等。能够提供给购物者一个休息聚散的场所【261。同时也可给商家打造出一个便于开展各种促销活动或其它社会公共活动的空间。它是一种介于商业建筑购物区和城市道路之间的过渡空间，其特殊性表现为它既属于商店管辖内的私属领域。又具有一定程度的开放性因此。它既像室内空间一样具有舒适安全的环境氛围又像室外空间一样供消费者自由地使用【271。2．1．3售楼处售楼处是房地产开发商结合各方面有利因素，用于帮助其项目销售的功能场所。作为楼盘形象展示的主要场所，售楼处不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点，即地产开发商售楼的地方。售楼处也称作销售部、售楼中心、楼盘展示中心、营销中心等。其功能和与商业目的基本一致，为房地产商开发项目的销售而建立。根据售楼处使用寿命的\n硕士学位论文长短，可分为临时性售楼处和永久性售楼处；根据售楼处建设方式的不同，可分为改造1日项目作为售楼处、租借己有建筑作为售楼处、利用前期的社区配套用房作为售楼处、全新建设的售楼处等【2引。售楼处的概念有着广义与狭义之分，广义的或者说泛化的售楼处概念，囊括了与卖房相关的媒介与载体，譬如房交会、住交会、产品介绍会、营销推广论坛、平面与网络形式的广告版、营销小说与影视等等，不一而足【29】。狭义的售楼处是专指售楼中心的建筑物，它应该是包括改造、租借、兴建的实体建筑同周边环境以及室内空间共同组成，本论文的研究范围也在于此。2．1．4售楼处室外景观售楼处室外景观是指楼盘售楼处建筑外的附属景观绿地，与常规的商业景观相比，相对偏小，面积大概几平米到几百平米不等。售楼处的室外景观对展现楼盘风格特色，提升楼盘总体景观品质；提高房地产开发商的知名度，增加消费者的购房欲有着极其重要的意义。同时售楼处室外景观对增加楼盘绿化空间的面积，建造田园式的空间环境，改善业主购房的室内环境；提高商业洽谈的质量；美化整个楼盘环境，改善生态效应等方面同样意义非凡。售楼处室外景观的发展过程(历史沿革)随着我国房地产行业的发展，售楼处经历了从无到有，逐渐完善的过程。伴随着售楼处的产生，售楼处的室外景观发展主要经历了三个重要阶段：(1)售楼处室外景观发展的第一个阶段：20世纪80年代末到90年代中期。中国城镇住房体制改革，即从福利型住房体制向住房的市场化、社会化过渡，使住房从隶属于各企事业单位向社会统筹过渡，即“住房商品化”。[30l从此，在我国实施依据商品经济原则出售或出租房屋，使得房地产业恢复了原来的面目，重新形成一个独立的行业。90年代初，各地呈现建设高潮，形成了一种以卖方市场为主导的房地产市场。国家于90年代中期对房地产业进行治理整顿和宏观调控，出台了房地产管理法等一些法律法规，使得房地产市场在保持发展的同时得到一定的控制。房地产市场朝良性发展。此时，售楼处己成为一种正式的建筑，营销环境和道具有明显的改善。此时售楼处的室外景观还处于萌芽状态，只有很小部分楼盘会在售楼处室外摆放盆栽植物来点缀与装饰售楼处。(2)售楼处室外景观发展的第二个阶段：90年代末到2000年初期。中国房地产行业继续发展，新开发的商业楼盘不计其数。居民购买商业房积极踊跃，购房比例也逐年增加。购房者也逐渐开始关注楼盘的整体环境景观的优\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究劣与配套设施是否完整这些问题上来。『31]优质的景观环境往往会给购房者留下良好的印象，同时也会提高居住者的满意度。由此楼盘开发的品质也有了明显的提升。开发商也越来越重视售楼处的设计。设计师根据项目定位、目标群体的消费特点来设计售楼处及其室外景观。尤其是在南方，售楼处室外空间园林化是一种明显的趋势。但是此时售楼处室外景观相对简单，景观形式以植物景观为主。(3)售楼处室外景观发展的第三个阶段：2006年至今。市场需求是经济发展的强大推动力量，房地产作为商品，与其他商品一样，其发展如何取决于市场需求。[32J这个阶段，80后一代从学校走入社会，他们慢慢成为社会消费的主体。由于他们所处的社会环境比较开放，从小接触的外来信息比较多，眼界会开阔些，受教育水平、品味层次相对较高。[331开发商为了有效引导这个消费团体，在楼盘风格、售楼处设计上可谓花大力气。此时，在沿海地区，许多楼盘的售楼处室外景观不再仅仅是单纯的绿化，售楼处室外景观的多功能性也逐渐体现出来。一些楼盘甚至还在售楼处室外营造庭院或者小型广场，为使用者提供休闲、集会与交流的公共景观空间【341。结合楼盘的定位，一些开发商考虑售楼处的可持续利用问题。2．2研究的理论基础2．2．1环境心理学理论环境心理学研究的是人和环境的相互作用，在这个相互作用中，个体改变了环境，反过来他们的行为和经验也被环境所改变。[3511361环境心理学是涉及人类行为和环境之间关系的一门科学，它包括那些可以利用和促进此过程为目的并提升环境设计品质的研究和实践。对应这个定义，环境心理学有两个目标：了解“人与环境"的相互作用；二是利用这些知识来解决复杂和多样的环境问题【371。人类对居住环境的心理标准是安全感、健康度、私密性、开放性、自主性、灵活性、方便性、趣味性、自然回归性和舒适性。138】“使用方便、感觉舒适"是人们对居住环境的基本要求。在使用方便、感觉舒适的基础上，再赋予环境以某种意境，使之成为“使用方便、感觉舒适、寓以意境”的环境，成为现代人理想的居住环境。【391售楼处室外景观的设计效果一定程度上会影响消费者对该楼盘环境的印象。所以设计师应该把“使用方便、感觉舒适、寓以意境”的理念融入到自己的设计中，增强消费者对楼盘环境的认知，使其对楼盘环境产生好感【40】。\n硕士学位论文2．2．2房地产营销理论房地产商为了正面刺激消费者的需求会采取各种促销措施，包括参加商品交易会，营造夺人眼球的售楼处、有奖销售、优惠促销及购房赠礼等多种方式。其共同特点是可有效地吸引消费者，刺激购买欲望，短期促销效果明显。【41】【42】f43】其基本目的是刺激潜在顾客购买。售楼处不仅是房地产商销售楼房的主要场所以外，同样也是房地产商的主要营业推广工具。许多楼盘的售楼处都会有样板间的展示，样板间会配置家具，各种设备，布置美观的装饰品，以供消费者参观，使其亲身体验入住的感受的促销方式Ⅲ】【451。除了样板间外，售楼处的大堂，室外空间也需要进行设计与装饰。特别是售楼处室外景观的功能与样板问相似，但其主要体现该楼盘的环境景观状况以及楼盘的景观设计理念。一些高档的楼盘售楼处特别是别墅区还会在售楼处内部设置庭院，同样也是楼盘住区环境的一个样板，供购房者对楼盘环境有一个初步的体验。值得注意的是，楼盘售楼处室外景观的设计应突出个性化设计，切忌简单地以豪华的硬质与软质的景观材料进行堆砌。2．2．3消费行为学理论影响消费者行为的环境因素有很多，主要有：文化、社会阶层、社会群体、家庭、情境、消费者保护。【46】【47填中文化与情境这两个要素对售楼处室外环境的营造有着重要的意义。文化是一个复合体，包括以社会或群体所共同拥有的知识、信念、价值观、道德、规范、习俗等。文化对人的影响是潜移默化的，也是十分深远的。文化作为企业重要的宏观环境因素，对消费者行为，进而对企业营销的影响是广泛而深远的。文化的各个要素，如价值观、规范、习俗、物质文化等，对消费者行为都各自具有一定的影响。【48】【49】由此，在售楼处室外景观设计时，设计的主题与理念应该符合当下的主流文化，体现主流文化中的价值观。通过这种方式来引起购房者的共鸣，促进楼盘的销售。情境或购买情境是在特定时空条件下影响消费者活动的短暂的环境因素。它既不同于刺激物特性又不同于个体特性，对消费者行为具有重要影响，物质环境是构成情境的主要因素。【50】【5l】物质环境是指构成消费者情境的有形物质因素，如地理位置、气味、影响、灯光、商品周围的物质等等。【5习物质环境对消费者的情绪、感受具有重要影响。例如在售楼处室外景观中，植物的色彩、芳香，以及喷泉的造型与声响，景观灯的光线都能够吸引消费者进入售楼处，至少也能够对14\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究该楼盘留下美好的印象。因此，在售楼处室外景观设计时，必须合理地利用各种景观元素创造出良好的物质环境，以此来吸引消费者。2．2．4环境美学理论环境美学是基于环境科学与美学相结合为一体的学科，是随着自然环境生态恶化及人类生存空间出现危机后人类对自己的生存环境反思而产生的【53][541。工业社会以来，人类所面临的挑战，已不再是与自然的对抗，而是人类为了自身更好的生存与延续所面临的环境问题。人类在创造物质成果的同时，导致的资源匮乏、生态恶化、生存环境的异化等问题是人类面临的最大威胁。科学技术的进步在推动社会前进的同时，也带来了人类文明的异化【55】。人类对自然生态环境的破坏到了无以附加的地步，远远地超出自然本身的自我调节能力。在城市，人们生活在钢筋水泥的丛林中，逐步丧失自然的天性。然而，人们对环境的生物性适应能力是有限度的，而且是改变不了的。越是高度的文明，人们的话就情绪也越高，对回归自然的愿望也越加越强，因而对自身生存空间的美化与创造就成为人类生存的必然。156][57】\n硕士学位论文16\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究3售楼处室外景观设计的前期定位与分析3．1售楼处室外景观风格的分类与定位目前国内商业地产，尤其是商业居住区都讲究商业景观的风格定位。大多数地产商会以景观风格作为宣传噱头，例如“英伦小镇”、“法式宫廷园林"、“现代生态典范"等等。由此可以看出不同景观风格会吸引不同类群的消费者。所以作为商业楼盘景观样板区的售楼处室外空间也就成为了地产商最先展示其景观风格的场所。设计师在进行售楼处室外景观设计时一定要充分考虑楼盘要体现的景观风格，挖掘不同景观风格的特点与设计元素，用相应的设计手法直观的表现出来。售楼处室外景观的风格定位直接受楼盘整体风格定位的影响。只有售楼处室外景观风格与楼盘整体风格定位统一，才不会营造出不伦不类的景观。目前国内楼盘的建筑风格都大同小异，但景观风格却风格迥异。目前国内主流的景观风格有“现代景观”、“欧式景观"、“现代中式景观”与“东南亚风情”等四种类型【58l。其中以“现代景观”最为常见，“欧式景观"常见于高端楼盘尤其是别墅区的景观，“东南亚风情”常见于沿海一带，尤其是华南地区的楼盘，而“现代中式"尤其是“新中式"是近年来才兴起的风格，所以并不常见，最知名的是深圳万科的“第五园”。由于楼盘的景观风格直接影响售楼处室外景观的风格。所以目前国内售楼处室外景观的风格也可以分为这四大类。3．1．1现代风格现代风格由于其最贴切于当代人的生活，符合当代人的审美水平，最容易被购房者接受，是目前国内主流的地产景观风格之一。但“现代风格”没有固定的设计模式以及参考模板，所以设计时非常考验设计师的对色彩、几何图形、空间、材料等设计元素的把握【591。这种风格的售楼处室外景观的造价区别非常大。现代风格可以分为“现代简约"与“现代自然”两中类型。“现代简约"风格的售楼处室外景观往往简洁大方，现代感强。其对空间的布局讲究平面的构图，常常会采用抽象的几何图形与流畅的曲线作为设计元素，是一种简约、现代、自由的设计方式【60】【6ll。现代简约风格的售楼处室外空间往往简约而不简单，并不是简单的景观要素“堆砌"和平淡的设计。现代简约风格的售楼处景观省去了许多类型的景观元素，往往仅通过少数几种园林要素例如草坪、水景、铺装、艺术性强的景观小品的有机组合进行设计(图3．1)。该风格的\n硕士学位论文设计常常也会选择现代的材质如玻璃、铁艺、不锈钢、防腐木等。设计师也会更多的考虑售楼处室内外景观的连续性设计。现代自然风格的售楼处室外景观往往表现与体现的是自然生态的景观环境。这种风格的售楼处与“现代简约”风格的售楼处在建筑形式上基本相似，只是现代自然风格的售楼处室外空间的面积相对较大，有一定面积的绿化空间。该类型的售楼处室外景观非常注重植物景观的设计，硬质景观面积相对较小。植物景观的设计除了会在主要的景观节点进行层次丰富、品种丰富、效果优质的植物配置外，通常也会用到目前国内的一些新的生态绿化设计手段，例如立体绿化的运用以及屋面绿化的运用【62J。例如南京海峡城的售楼处，其设计师就使用了大面积的景天类植物铺满整个售楼处屋面(图3．2)，其售楼处室外的挡土墙也进行了立体绿化的处理。图3．1台北上林苑售楼处Fig．3．1“ShangLinyuan'’SalesofficeinTaibei图3．2南京海峡城售楼处屋顶绿化Fig．3．2Theroofgreeningof‘‘HaixiaCity'’SalesofficeinNanjing图片来源：设计图书由于人类对大自然的追求，所以生态自然的景观最容易符合当代人的喜好。现代自然风格是目前国内售楼处室外景观设计中最常运用的景观类型。3．1．2欧式风格欧式风格的楼盘由于其优美的装饰性特征与尊贵的气质，是目前国内大多数地产商钟爱的风格之一【631。许多大型的房地产集团，例如绿城、恒大、万科、华润、碧桂园都将欧式风格作为其楼盘风格定位尤其是高端住房产品定位的首选。欧洲园林是世界三大园林体系之一，最早期主要是规则式的园林景观。文艺复兴之后，涌现出意大利台地园林、法国古典园林和英国风景式园林M】。近年来，由于地产景观行业迅速发展，这三种园林景观形式也越来越多的运用到地产景观设\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究计当中。目前国内的欧式楼盘售楼处室外空间的景观风格主要包括法式风情、英伦风情以及托斯卡纳风情等三个方面。(1)法式风情法式风情的居住区园林风格源于法式古典主义园林。法式风情楼盘的设计主要是通过运用法式古典园林的规则式造园手法，结合法式古典园林中常见的景观要素如人像雕塑、群体雕塑、喷泉水景等，根据不同场地的具体特征，同时融合部分现代景观设计手法进行的楼盘景观设计【65】。法式风情的售楼处室外空间也是延续了这一设计方法，但是在局部景观上更加的讲究装饰性效果，整体体现出精致尊贵的景观氛围，如大连红星海世界观的售楼处就采用图3．3大连红星海世界观售楼处Fig．3．3‘'HongxingHaiWorldview”SalesO伍ceinDalian欧式宫廷建筑的形式，景观则采用对称式布局进行设计(图3．3)。法式风情的售楼处室外景观的特征主要表现在以下几个方面：①讲究轴线式布局，以及景观小品的装饰性轴线式布局是目前国内法式风情售楼处室外景观最常见的做法，通过景观轴线的设计，将主要的景观空间对称式的布置在轴线的两侧，在轴线的焦点位置设置大型的喷泉水景或者大型的人像雕塑。同时对于景观建筑以及景观小品极其讲究艺术装饰性，在一些廊架的端柱位置以及花钵花池都讲究艺术的处理方式。②植物配置运用时令花卉设计，体现出尊贵的品质为了体现出法式风情中浪漫的气氛，目前国内法式风情的楼盘中常常会运用到大面积的时令花卉。时令花卉的种植主要有三种方式一种是种在入口放置楼盘标志墙的花池中，或者是为规则式的水池镶边，还有一种方式是将其与具有起伏地形的大草坪集合设计形成一种花带或者花海的植物景观。③水景的设计法式园林中常见的水景形式有与雕塑结合的雕塑喷泉，或者是规则式的几何水池式的水景。由于售楼处室外空间面积有限，所以目前国内法式风情的售楼处景观主要运用喷泉跌水式景观或者是与雕塑结合的雕塑喷泉。19\n硕士学位论文(2)英伦风情18世纪确立的英国自然风景园林流派在世界园林设计史上有着非常深远的意义。英伦风情的售楼处室外景观就是延续着传统的英国自然风景园林的设计手法，英伦风情的售楼处室外空间常常会利用售楼处周边本身具备的地形进行设计[661。由于英国人热爱园艺，喜欢在庭院里种植不同种类的花卉，形成花镜与花坛式的景观。所以在英伦风情的售楼处室外景观设计时可以在局部节点考虑运用不同草本植物尤图3．4长沙星湖湾售楼处Fig．3．4“XingHuwang'’SalesofficeinChangsha其是观赏花卉的搭配来体现自然浪漫英伦风情景观。英伦风情售楼处建筑一般缺少不了钟楼和塔楼，这也是这种风情最明显的标志。如长沙宁华星湖湾售楼处就是这类建筑的典型，其室外景观设计也是沿用英伦风情的设计手法(图3．4)。(3)托斯卡纳风情托斯卡纳风情是意大利景观的代表，也是目前国内居住区比较热门的景观风格之一，尤其是别墅住宅区。托斯卡纳风情主要体现出的是一种优雅的、简朴的与自然结合的景观风格。托斯卡纳风情的楼盘非常注重小中庭花园与露台的设计。由于托斯卡纳地区山地特征使得无法设置大型的城市广场，所以庭院的设计就成为了该地区园林设计的重要元素∥71。所以往往托斯卡纳风情的别墅区，为了更加具象的表现托斯卡纳地区的景观风情，开发商往往会要求售楼处结合样板区一起设计。或者是开发商会选择其别墅的会所作为前期的售楼处，在会所的前庭与后院进行庭院景观设计。所以如何在设计中注意场地的尺度感以及售楼处与周边环境的关系，并通过处理地形高差来形成变化的院落空间。托斯卡纳风情的水景往往具有艺术与装饰的功能，大部分的水景小巧精致，常常以几何式为主，很少会有自然的水景。同时在这种风情设计时常常也会用到诸如铁艺桌椅、石雕花器和兽头水口等景观元素。在植物配置方面，常常采用自然式种植的方式，品种上会选择造型自然的常绿植物，适当点缀花灌木与色叶植物。同时由于欧洲人对草本花卉的热爱，在售楼处室外空间中适当的运用观赏草20\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究与观赏花卉组合设计，表现出色彩丰富亮丽、层次相对丰富的自然式花径景观。3．1．3东南亚式风格近年来由于“东南亚游”与“海岛游"的兴起，东南亚的海岛景观越来越受到人们的关注。东南亚地区的国家主要位于热带，大部分国家沿海，有较长的海岸线，气候良好。就是因为有这么多的得天独厚的优质条件，造就了东南亚地区拥有如此丰富的自然资源、以及独特的民族风情与文化传统【6引。目前全国各地都有东南亚景观风情的楼盘，尤其是沿海地区以及植被资源丰富的地区。除了运用居住区的景观设计当中，东南亚风情更多的是用于旅游度假地产当中。海南省与广东省沿海的一些旅游度假酒店就是运用这一种风格。东南亚风格的售楼处室外景观主要有以下特点：(1)各种类型水景的设计，售楼处室外景观结合展示区设计水景是东南亚地区景观必备的元素。由于其独特的海岛与半岛特质，以及丰富的水体景观，尤其是海景，东南亚风情的楼盘景观设计中一定要有水景的设计。东南亚地区的水景形式丰富多样，不仅局限于海景的表现。东南亚地区的水景主要有动态的跌水、喷泉，静态的水面景观、自然式的水岸景观、规则式的泳池景观等多个方面。而泳池基本上是每个东南亚风景观风格楼盘必须的景观元素。大部分的楼盘就会在其售楼处设置景观泳池，海南合景·汀澜海图3．5海南汀澜海岸售楼处泳池Fig．3．5Theswimmingpoolin“TinglanHal’a／l'’SalesO伍ceinHainan岸就是典型的东南亚海岛风格，在其售楼处的庭院中就有一块优美的景观水池(图3．5)。但是要充分表现东南亚风情的水景必须需要有一定的设计面积，鉴于楼盘售楼处室外空间面积有限，所以要表现出东南亚的水景景观，一般的做法是将楼盘的展示区及景观样板区与售楼处室外景观一起进行设计。这样购房者可以更加直观的感受与体验到楼盘所要表现的自然、艺术、休闲、优美的东南亚景观。(2)艺术符号的运用由于东南亚地区许多国家都有自己独特的文化气质与宗教氛围，再加上从2l\n硕士学位论文20世纪下半叶开始大部分艺术家的定居，东南亚地区的艺术氛围非常浓厚。这种艺术气息在当地的艺术品中得到了充分的体现。东南亚风情的售楼处室外景观设计中也可以运用这些富有东南亚特色的艺术品做为景观设计元素。其中最常运用的有陶艺品、木雕、花钵、水缸与一些反映宗教人物与动物的雕塑。同时茅草、陶瓷、原木、石头等传统材质的运用，更能体现出东南亚自然生态、艺术的景观特质。(3)热带植物景观的营造东南亚地区地处热带，自然植被资源丰富，尤其是独具热带特色的棕榈科植物非常丰富。热带植物的运用会直接影响东南亚风格的楼盘的效果。所以在进行东南亚风格的售楼处室外景观设计时，在条件允许的情况下，尽量的运用热带植物，营造层次丰富的植物群落。中国从南到北各地均有东南亚风情的楼盘以及售楼处。但是决定这些楼盘与售楼处效果的最关键因素就是模拟热带植物群落的植物景观设计。所以并不推荐北方的楼盘运用东南亚风情作为楼盘的景观风格。东南亚庭院景观中非常喜欢运用花卉营造浪漫自然的景观。所以在售楼处的室外景观设计中在局部的节点可以运用观花效果有效的草本植物营造这种热烈浪漫的氛围。3．1．4中式风格现代商业住宅区的中式风格是在现代背景下对中国古典园林造园思想的继承与演绎。中式风格的住宅区景观通过对中国传统园林与传统文化中设计元素的提炼，同时结合古典园林与现代景观的设计手法，表现出具有传统园林意境与韵味，又区别于传统园林，具备现代感的景观氛围。目前国内的中式景观风格又包括现代中式与新中式两个方面。现代中式风格，保留了诸多古典园林中的设计元素，比如古典建筑中的亭、台、楼、榭等，以及古典园林中常见的假山跌水，运用模拟自然山水风景的造园手法，营造出符合现代人生活习惯以及审美需求的住区景观【691。新中式风格则超越了古典中式以及现代中式园林的景观形象，是一种总体上运用现代设计手法，景观细节与氛围上充分体现中国元素的景观风格【70】。由于楼盘售楼处室外空间的面积有限，并不能表现出大面积的山水景观，所以现代中式的售楼处室外景观并不常见。而新中式的景观风格不仅能运用在上万平米大尺度的空间中也可以运用在只有数百平的售楼处室外空间上。商业楼盘售楼处新中式景观风格的特点主要表现在以下几个方面：\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究(1)有限商业空间的意境营造由于受到场地大小的限制以及传统美学思想的影响，中国古典造园非常讲究意境的营造来表现景观，通常在景观营造中会用到先抑后扬、巧于因借、虚实结合的手法。古典园林往往讲究以小见大，小空间中表现出无限的意境，已达到“景有尽、意无穷”的效果。售楼处室外空间与传统园林的相似点在于，其面积也非常有限，常常无法表现大场景的景观。所以通过意境的营造来丰富售楼处的室外景观是目前新中式售楼处最常见的设计方法。新中式的楼盘售楼处室外景观通过现代的设计手法与传统的框景、障景、对景等手法相结合，同时运用具有中国符号的要素，在有限的空间中，营造出幽美素雅、内涵深刻、韵味十足的意境。如南京中航樾府的售楼处的室外景观就运用了狮子雕塑、景石、水缸、莲花、桂花、青砖墙等设计元素，共同营造出了静谧、中式韵味浓厚的售楼处景观(图3．6)。缫囊熏瑟鬻蘸骥鬟图3．6南京中航樾府售楼处室外景观Fig．3．6Theoutdoorlandscapeof‘'ZhongHangYueFu’’SalesofficeinNanjing(2)提炼传统文化元素，运用现代的材料表现。在景观设计过程中，传统的文化元素最容易被广大消费者接受。中国文化博大精神，传统的文化元素是其中的精髓。所以提炼这些传统的文化元素并且有效的运用到设计中，不仅能引起消费的共鸣，也容易让售楼处室外景观变成一件“艺术品’’，提高售楼处以及楼盘的整体品质。新中式的造园手法就是在景观细部的表现形式上提炼出这些精髓，并且结合现代的材料，乃至高科技手段与新材料，营造出符合现代人审美习惯，又具备中国特色的景观。(3)运用传统园林植物，营造简洁内敛的植物景观。新中式风格的售楼处景观设计在植物的选择上同样会选择赋有深刻中国文化内涵的植物品种，最常见的例如竹子、梅花、桂花等。在植物的配置上摒除了自然生态的多层次植物配置，采取的是简洁明朗的配置形式。新中式风格通常也会选择一些单株观赏效果优秀的植物，尤其是形态优美的植物例如古树、造型树、\n硕士学位论文桩景等放在重要节点最为独景树观赏。3．2售楼处室外景观造价分析与档次定位随着房地产行业的快速发展，为了有效的建设商业住宅区的景观，越来越多的房地产公司都建立起了自己的景观标准化体系。关于景观成本的控制是这些标准化体系文件中最重要的组成部分。房地产商关于景观成本的控制会贯穿景观工程的整个阶段，及从最初的方案设计、扩初设计、施工图设计到后期的现场施工。售楼处室外空间是目前国内大部分地产商重点打造的景观区域。大部分地产商都会要求设计师在给定造价的情况下进行合理的设计，以求在打造优质景观的同时不会超出甲方的目标造价范围r71】。房产商给定设计师整个项目的景观造价有利于设计师有目标、有目的的进行售楼处室外景观的设计。设计师在进行售楼处室外景观设计时要重点考虑植物配置时大树的选择、水体景观的设计、景观材料的选择例如名贵花岗岩石材的选择。在保证景观设计效果的同时，对这些景观要素的成本控制，才能从基本上帮助开放商合理地控制成本。3．2．1售楼处室外景观档次定位无论是集团式的大型地产公司，还是地区性的小型地产公司，均有自己的景观成本控制体系。这些地产公司都将楼盘按照不同档次给定了不同的景观造价范围。由于售楼处室外景观是楼盘最先对外开放与展示的景观区域，开发商往往会花重金打造售楼处室外景观。所以售楼处的室外景观设计又会略高于楼盘的整体景观造价。目前国能售楼处室外景观可按造价划分成三个档次，每一档次均有相应设计要求。(1)普通档次此类售楼处室外景观的造价范围为100～300元／m2。此类型楼盘多为售价不高的普通楼盘，主要销售对象为普通人群，对景观绿化水平的要求不高。所以针对此类型的楼盘，其对售楼处室外景观设计的要求相对较低，有简单的绿化即可，基本上不考虑优质景观大树的种植，景观材料的选择也主要以楼盘所在地易采购价格相对较低的材料为主。此类售楼处室外空间一般面积较小，基本上是硬质铺装的小广场，重要节点会简单的绿化处理如入口处摆放盆栽的景观树或者划分小型的树池以种植观赏效果相对优秀的花灌木。(2)中档档次中档的售楼处室外景观造价范围为300～550元／m'。中档档次的售楼处室外\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究景观具体按楼盘的位置又划分了两个档次。其中A档次的造价为300--450元／叮。此类型的中档楼盘，地理位置相对不优越。同时此类楼盘往往开发周期短、土地资源利用有限。所以开发商对此档次楼盘的售楼处室外景观要求也不是很高。但是区别于普通标准的楼盘又相对丰富。开发商会要求有适当的景观小品，在植物景观的营造上也会适当的要求植物景观层次的搭配。中档标准中B档次的造价为450～550元／面。B档次的造价相对A档次的造价又提高了一个层次。B档次的楼盘主要为景观档次较高的、能受到业界认可的楼盘。针对此类型的售楼处室外景观，开发商会要求设计方提供完整的售楼处室外景观设计方案，同时要保证优质的施工后效果。在售楼处空间的布局上也讲究不同空间的组织，植物配置时也可以适当的选用景观大树。硬景方面同时要求有一定特色的景观小品。水景的设计可以选择易施工，造价相对较低的水景类型。(3)高档档次高档档次的售楼处室外景观造价分为三个档次。这三个档次的造价范围分别为500～700元／in'、700～1000frym2、1000元／m'以上。这三个档次的楼盘均可定位高端楼盘，主要为精品高层豪宅、花园洋房以及顶级别墅等。针对这些类型的楼盘，开发商对其售楼处室外景观的要求非常高。往往会要求有整套合理优质的设计方案，同时能够充分体现开发商的景观理念，以及要求方案的可实施性高，并且一定要能做出效果优质的景观。开发商都希望将此类型的售楼处室外景观做成精品。通常其室外空间的范围也相对较大，可以运用各种景观元素进行设计。植物景观设计要求植物的配置层次丰富，绿化空间丰富，可以运用大面积时令花卉烘托景观气氛。同时景观大树的选择会要求胸径超过30公分或者更大的全冠大树，在种植条件允许的情况下可以适当的种植热带植物。景观建筑与景观小品的设计也要求精致有档次。景观材料的选择可以使用较为名贵的石材以及现代高科技的材料。造价超过1000元m2的售楼处室外景观项目，设计师可以与甲方协商，大胆的提出自己的设计想法，力求做出独特、品质高的售楼处室外景观。3．2．2针对景观造价的设计对策总体而言在设计阶段，针对景观造价，景观设计师应该考虑以下内容：(1)方案设计要合理，在有限的造价情况下能够实施由于大部分售楼处室外空间的面积往往较小，没有足够的空间可以运用各种景观设计要素。所以在方案设计阶段一定要注定售楼处室外景观的整体景观效果，切忌各种景观要素的堆砌，造成造价高、效果差的现象。在方案设计时也要\n硕士学位论文考虑项目所在地的施工工艺水平以及景观材料的造价，部分景观施工水平相对较弱的地区在造价有限的情况下施工出售楼处室外景观基本上是达不到方案要求的。所以合理的方案设计，对售楼处室外景观后期施工的成本控制至关重要。(2)控制硬景与软景的面积比例由于售楼处本身的接待与销售功能，所以售楼处室外空间的硬质景观面积相对较大。但是大面积的硬质景观会提高景观的成本。同时在景观成本有限的情况下，施工时植物品种的规格常会达不到标准，软景的效果很难保证。如果后期施工中，在有限的面积内，追加软景的投入又会加大甲方的成本。所以开发商会要求设计师在设计阶段一定要注意软硬景面积比例的控制。万科景观设计管理部的要求是硬景面积与软景面积的比例控制在3：7能够达到比较好的景观效果。(3)植物配置时注意品种的选择以及大树的种植售楼处室外景观的软景造价会远低于硬景的单方造价，所以在设计时可以适当的增加软景的面积比例。植物配置时由于不同苗木品种的价格区别相对较大，在植物品种的选择时要考虑甲方所给的目标造价。在低档标准的楼盘中尽量选择本地乡土植物。如果是中高端的楼盘中可以适当的选择大树或者名贵的植物品种。软景的成本中，乔木占主要部分，所以在植物配置时一定要注意控制乔木的规格，及胸径、冠幅、高度上都要做出严格的要求。北方地区尤其要注意景观大树的选择，北方地区胸径超过30公分的大树往往是断头的，在售楼处室外空间种植很难表现出即时效果。软景设计时，控制苗木的种植密度与种植层次是最有效的控制成本的方法。(4)控制硬质景观与水景的设计硬质景观的平均造价相对较高。所以在设计时要尽量按照甲方的硬质景观控制标准来进行设计。一般情况下可以通过控制铺装材料的选择以及不同铺装材料的使用面积来进行成本控制。同时控制装饰类景观小品的运用、以及水景的设计也能在一定程度上控制景观的成本。总之设计师要在有限的景观造价与有限的设计面积的情况下，设计出即时效果优秀的售楼处室外景观。(5)在造价允许的条件下，突出售楼处室外景观的特色景观造价在一定程度上会影响景观实施的效果。但是并不是说，高造价就一定能做出精品，低造价做不出效果来。无论造价的高低，售楼处室外景观的设计一定要突出其景观特色。例如造价偏低的售楼处，可以在空间的设计与小品的设计上做文章。也就是说可以通过标志性特色小品的设计以及精致空间的营造去突\n商业楼盘售楼处室钋景观设计研究出楼盘的景观特色。档次较高的楼盘则更多的要注重景观品质的打造，对景观材料的选择及其讲究。3．3售楼处室内空间与室外空间的关系分析3．3．1售楼处内部空间的布局不论售楼处的规模大小，售楼处的室内空间按照功能通常可以划分为三种空间：核心功能空间、休闲影音空间与辅助空间。核心功能空间指的是与楼房销售过程有直接关系的主体功能空间，包括接待区、模型展示区、商业洽谈区与签约区等四个区域。接待区需要布置在离入口较近的位置。建筑入口外的景观要求大气简洁，要尽量保证视线开敞，这样可以方便接待人员看到进入售楼处的客户。其中售楼处的前台就位于接待区。前台背后要有精心设计过的带有楼盘名称的背景墙，以加强客户对楼盘的印象。模型展示区是核心功能空间中最重要的区域，主要是摆放楼盘沙盘的区域。此区域主要为购房者了解楼房，售楼者讲解楼盘所用。洽谈区即购房者与售楼者洽谈购房事项的区域。洽谈区通常宽敞明亮，面积相对较大，桌椅的选择讲究品质。售楼处的室外空间通常也会设置洽谈区。所以室内空间与室外空间的洽谈区使用的家具尽量是同一种风格。签约区是售楼处室内比较私密的空间，一般面积较小。休闲影音空间，主要供甲方播放楼盘的宣传影片以及供购房者休息使用。相对高档的楼盘也会设置触摸式显示屏方便客户查阅楼盘相关资料。休闲区一般会设置吧台、书吧，部分开发商会引入咖啡吧或者茶吧，总体氛围浪漫舒适。此区域一般会有大型的玻璃墙，从售楼处内可以看到售楼处室外的景观，所以售楼处室外空间中与室内休闲区相邻位置的景观一定要做得精致。这样有助于提升项目的整体形象，有利于留住客户，促进楼盘销售。售楼处室内空间的辅助空间包括办公空间、卫生间与储物空间等。在进行售楼处室外景观设计时要尽量保证办公空间外有景可观。其他空间相对封闭与售楼处室外景观的关系不大。3．3．2售楼处内部空间与外部空间的关系一个优秀的售楼处室外景观设计项目，不仅要处理好售楼处室外空问的组织、景观元素的组合设计，同时也要处理好售楼处室外空间与售楼处室内空间的关系。大部分售楼处并不是一个完全封闭的空间，除了入口连接售楼处室内和室\n硕士学位论文外空间外，大的景观窗、玻璃墙等都会将售楼处室内景观与室外景观联系在一起。只有有效的融合两者，才能使售楼处的室外景观得到充分的利用，才能做出优秀的设计作品。在处理售楼处室外空间与室内空间关系时要注意以下几点：(1)室内空间与室外空间的风格要尽量保持一致。室内装饰风格与室外景观风格的类型尽管有一定的区别，总体上也是分为现代、欧式、中式等几种类型。如果两者之间的风格有较大区别，或者是完全不是同一种风格的话，这样会造成消费者对开发商宣传的景观理念产生误解【72】。风格保持一致会加强购房者对楼盘景观的理解，也容易让消费者融入售楼处的整体环境，不产生排斥感。(2)售楼处室内装饰设计与售楼处室外景观设计可以运用相同或者类似的设计元素和设计主题，例如室外摆放的家具可以与室内的家具类似。同样例如中式风格的售楼处室内外空间都可以运用传统的元素如汉字“福"，传统的植物“梅、兰、竹、菊"等等。(3)有玻璃墙的位置，一定注意售楼处室内外空间的连接。许多售楼处尤其是现代型的售楼处会有大面积的玻璃墙。虽然隔着玻璃墙，但是售楼处室内空间与室外空间其实是连接起来的。玻璃墙的位置也是售楼处内最好的观景位置。所以玻璃墙外的景观要尽量做得精致，不能杂乱，最好是有优质的植物景观作为背景。如果售楼处造价相对较高，可以在此连接处设置水景，尤其是静态的水景。这样可以缓解购房者的情绪，起到营造轻松氛围的效果。如无锡的楼盘“西水东”售楼处则选用了玻璃墙的形式连接了售楼处的室内外空间，连接处设计的是镜面的水景，无形中又营造了一种轻松、安静的气氛(图3．7)。图3．7玻璃墙分隔售楼处室内外空间Fig．3．7Aglasswallseparatesthesalesofficeofindoorandoutdoorspace\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究3．4售楼处选址与场地周边环境分析售楼处是开发商对外宣传楼盘，展示楼盘与销售楼盘最重要的场所。售楼处所传递给购房者的关于楼盘以及楼盘景观的信息，会直接影响到楼盘的销售。为了能够最有效的吸引购房者，促进楼盘的销售，售楼处位置的选择至关重要。总体而言售楼处位置的选择应该先考虑购房者的“可达性"，及交通方便，标示明显，易找l‘73】。根据楼盘的不同定位，售楼处位置的选择也应该有所区别。如果是普通中档或者低档的住宅，应该将售楼处选择在人流量较大的繁华地带，以增加客户的参观率，同时售楼处室外空间要尽量设计为开敞的外向型景观空间。如果是高端的别墅型房产应该设置在别墅区的入口区域或者是别墅内，最好能够结合展示区一起设计。在满足售楼处位置的“可达性”的同时，要具备一定的私密性。售楼处的选址不仅要考虑交通的便利性以及楼盘的整体定位这两个因素外，还需要考虑售楼处的可持续利用。临时性售楼处通常会选择在楼盘附近，人流量较大沿街的位置。如果是未来会转型为其他场所的售楼处，其位置选择就要充分考虑其转型后会成为什么类型的场所。此类售楼处的位置通常会设置在住宅区入口，或者是住宅区的内部。售楼处位置的选择会直接影响售楼处周边的环境。不同选址的售楼处及其周边的环境会直接影响到售楼处室外景观的设计。主要表现在以下几种类型的售楼处选址对其室外景观设计的影响。3．4．1售楼处位于小区内部此类型的选址主要运用于规模较大的项目。此类项目通常分期建设，其售楼处通常位于项目的一期，如果楼盘销售完后该类的售楼处将会成为小区内的会所，其室外景观最将会变成小区景观的一部分(图3．8)。此类型售楼处室外景观空间最好能够结合整个小区的景观规划来统一设计。即售楼处室外景观的设计做为小区整体景观设计的第一部分设计内容。售楼处室外景观的设计理念与整个楼盘景观设计的理念应保持一致，同时也可以运用相同图3．8位于小区内的售楼处Fig．3．8Salesofficeslocatedinthedistrict的设计手法。通过这样的方式，有利于售楼处后期转型，在其转型时不需要对其29\n硕士学位论文售楼处室外景观进行特别大的调整；也有利于购房者更直观的了解小区的居住环境。如果条件允许，可以将售楼处室外景观与展示区景观一起设计。从售楼处开始组织一条完整的景观展示与体验路线。但是由于目前国内的房产销售主要是采取预售的模式，楼盘开售的时候小区的景观未必开始施工，但楼盘的售楼处已经建好。所以在进行设计的时候一定要明确售楼处室外空间的范围。设计师应该充分考虑售楼处室外空间和整个小区施工范围的关系。也就是说要注意楼盘整体景观施工时，在噪音和安全性上对售楼处室外空间不会产生过大的影响。3．4．2售楼处位于楼盘入口售楼处布置于楼盘入口是目前国内售楼处位置选择中最常见的方式(图3．9)。小区的入口往往临街又与城市的街道保持有一定的距离。由于城市街道人流量与车流量相对较大，所以将售楼处布置在小区入口有利于开发商向外界展示售楼处的全貌。此类型的售楼处建筑造型往往视觉效果明显，有很强的标志性。所以其室外景观的设计一定要去顺应售楼处的建筑造图3．9位于小区入口的售楼处Fig．3．9Salesofficeslocatedintheentrancearea型，起到在展示美丽景观的同时，还能突出售楼处建筑的造型美。如果小区入口空间面积相对较大的话，可在小区入口设计一个小型广场，这样有利于开发商组织不同的活动，宣传楼盘与销售楼盘。所以通常开发商会把入口广场作为售楼处室外景观的一部分预先设计。所以此时小区的入口广场景观就是售楼处的室外景观。针对此类型的售楼处室外空间，一定要注意尺度的把握，尽量不要把小区入口广场空间划分的过碎，要为小区使用者留出足够的活动空间，为开发商组织活动与集会留出适当的空间，同时还要保持小区入口广场大气庄重的感觉。3．4．3位于楼盘外侧临近楼盘的位置此类型售楼处往往位于楼盘的外侧，一般是临街的位置，或者隔路相望，但临近楼盘。此类型的售楼处通常为临时性售30图3．10临近楼盘的售楼处Fig．3．10Closetotherealestate\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究楼处。这种售楼处的布局方式有利于有效的隔离售楼处销售宣传与项目现场施工的相互干扰(图3．10)。由于不同的开发商对临时性售楼处的投入差异较大，所以临时性售楼处室外景观的效果区别也相对较大。面对此类型售楼处，要在甲方造价控制的情况下，尽量保证售楼处室外景观的效果。优质的临街型售楼处室外景观往往会把小区所倡导的景观理念体现出来。由于售楼处建筑风格的不同，也会采用不同的景观形式表现。总体而言位于楼盘J'I-N的售楼处，其室外景观应该要风格统一、有亮点，一定程度上能够体现楼盘整体规划的景观特点。3．4．4其余位置楼盘的售楼处除了可以设置在以上三种位置外还可以设置在远离楼盘的闹市中心，或者是设置在高层住宅的裙楼，也可以设置在项目基地的边角空间。位于这些位置的售楼处，往往甲方对其室外景观的要求不高，投资也相对较小。此类型的售楼处室外景观空间只要处理好其室外铺装，以及售楼处入口空间的局部景观即可，其余部分不需要过多的设计。\n硕士学位论文32\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究4售楼处室外景观设计策略4．1设计原则4．1．1展示性原则售楼处不仅要求新颖的建筑形式以及合理的室内空间，其室外空间的景观设计同样也占有越来越重要的地位。售楼处室外景观的设计要注意展示性原则。售楼处室外景观的展示性不仅表现在其建筑与景观要体现企业的文化、企业的形象、项目的实力，还包括模拟未来美好社区生活，宣传楼盘等作用。从消费者方面来说，当下人们的生活水平不断提高，对于住宅的需求不仅停留在提供一个住所的层面上，人们更加关注的是居住区的生活环境是否优秀，以及楼盘能否改善居民的生活质量和提高居民的生活品味【74】。售楼处室外景观是楼盘整体环境的一个缩影，虽然面积不大，却直接影响着消费者对于楼盘环境景观的印象。因此，售楼处室外景观设计也必将受到开发商、景观设计师以及广大消费者的关注。作为展示性景观设计，售楼处室外景观的设计，其实是通过采用一定的视觉传达手段，如空间、色彩、光影的设计，借助植物、水景、雕塑小品、景观设施等景观设计元素，将楼盘的信息与楼盘所宣传的景观样板，展现在购房者的面前，并以此对售楼处受众的心理、思想和行为产生一定的影响，促进消费者的购买行为。4．1．2商业性原则售楼处是体现开发商实力、模拟未来美好的社区生活、举行集会活动、接待参观的客户、展示楼盘和谈判签约的重要场所。由于我国的住宅需求量还在不断扩大，未来的中国仍将会持续大规模的建设。而目前我国房地产行业仍然预售方式为主的销售模式，售楼处作为开发商的主要营销场所，一定会长期存在，并不断发展。作为商业建筑的一种，售楼处为开发商提供了展示自己特殊产品一商品房的场所，消费者可以在这里进行选房与购房的商业活动【75】【761。售楼处的建筑与室内环境的设计自然属于商业空间的设计范畴。售楼处室外景观同样要符合这种商业属性，其设计要遵循这种商业性原则。售楼处室外景观就是“试用品、体验品”，预先提供消费者使用，消费者的使用反馈会直接影响楼盘的销售【77】。尤其是在目前竞争极其激烈的房地产行业，一切能够增加销售量的手段，房地产商都会不遗余力的使用。售楼处及其室外景观的打造也成为除了媒体广告外，开发\n硕士学位论文商对外宣传最重要的方式。售楼处室外景观的商业性主要体现在宣传与商业活动空间的设计上。许多地方的售楼处在其临街的景墙上均化挂贴楼盘的宣传广告。而商业活动空间主要是售楼处的室外休闲与洽谈空间的设计。而有些售楼处会在其室外设计小型的广场，这样就有利于开发商举行集会以及销售活动。4．1．3愉悦性原则消费是一种愉悦的过程，购房也是一种消费。对于很多人而言购房也是一种愉悦的过程，而这一种愉悦大部分是由于商品本身引发的。而由于目前国内房产的预售模式，消费者无法直接体验自己所需的房子以及感受小区的环境，只能通过甲方的售楼处室外的展示景观感受。所以售楼处室外景观的设计必须满足“愉悦性"的原则。即售楼处室外景观的愉悦性主要理解为实用的、时尚的、愉悦视觉的、愉悦性情的、可娱乐的景观类型。所以售楼处室外景观设计时，设计师必须分析楼盘主要的销售人群，分析他们的喜好，分析什么样的景观形式是能引发他们愉悦性，进而能促使他们购房的【781。售楼处室外景观的设计时，设计师可以更多的考虑人与景观的互动。无论是售楼处室外的休闲区还是主要的景观展示区，我们可以通过各类型景观要素的组合设计，例如季相植物、芳香植物的运用，叠水、涌泉的设计等等，共同来营造满足人看、听、闻、触等多方面的感官需要的室外景观。愉悦性的景观能够放松购房者紧张的情绪，能够让购房者产生物超所值的感受。4．2售楼处室外景观的整体布局与空间设计4．2．1整体布局由于不同售楼处所处的位置不同，其室外环境也存在很大的差异。所以针对不同区域、不同场地条件的售楼处室外空间，应该采用不同的规划布局形式。售楼处室外空间的布局形式包括有片块式布局、轴线式布局、自然式布局与综合式布局等四种形式。(1)片块式布局片块式布局是售楼处室外空间最常见的布局形式，常用于现代式景观风格的售楼处室外空间布局。片块式布局的售楼处室外空间通常地形比较平整，可以将售楼处室外空间按照功能划分为不同的景观空间。这些空间的边界通常为规则的多边形，通常呈块状。然后通过园路将这些不同功能的块状空间连接起来，或者\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究是通过不同块状空间的交叉部分连接。这种布局形式要注重连接每块独特空间的过渡空间的设计。例如保利玫瑰湾的售楼处(图4．1)，其室外空间整体上采用片块式布局。每一功能区域相对独立，同时通过过渡空间连接在一起。入口辐射区是小型的入口广场，紧接着是其景观展示区，而其休闲区则位于售楼处的后院。每一区域基本上都是规则的几何构图，现代感较强。图4．1保利玫瑰湾售楼处Fig．4．1“MeiGuiWan”Salesoffice(2)轴线式布局轴线式布局中的景观轴线或可见或不可见。可见的景观轴线常为现状的绿化带、或者景观水体。但无论景观轴线是否可见，景观轴线都应该具有很强的聚集性和导向性。在轴线式布局的售楼处室外空间当中，所有的景观元素都以对称或者均衡的形式沿景观轴线布置，形成具有一定景观节奏的空间序列。轴线式布局常用于欧式景观风格的售楼处室外空间的景观布局。这样的空间布局形式会使得整个室外空间表现出庄重、尊贵之感。一些新中式风格的售楼处的室外景观设计，也逐渐运用了这一种布局形式。通过明确的轴线、古典的元素以及现代的设计手法相结合，使得整个售楼处室外景观彰显大气、磅礴之感。例如北京五矿万科如园的售楼处(图4．2)，就采用了典型的轴线式布局，其轴线的焦点处是传统中式的建筑。在轴线的两周则又运用了“石狮子”、镜面水、竹丛等设计元素，丰富图4．2北京如园的售楼处Fig．4．2“RuYuan'’SalesofficeinBeijing轴线景观。整体而言，通过传统的景观元素与现代的设计手法相互融合，五矿万科如园售楼处的室外景观，轴线明确，景观简洁、大气。\n硕士学位论文(3)自然式布局自然式布局区别于片块式的“几何构图形"布局。常用于现代中式景观风格以及现代自然式风格的售楼处室外空间布局。自然式的空间布局常会使得整个场地更有亲切感，更容易被大众接受。蜿蜒平滑的曲线式空间边界与园路最常用于自然式布局的售楼处室外景观设计。在空间的表达中，曲线式形态所形成的变化常常时隐时现，可以赋予景观空间一定的神秘感，营造出虚实相生的景观。例如北京西山一号院的售楼处，其室外空间就通过曲线园路的设计，结合景观植物疏密度的种植来营造，或开或合的空间。例如在其入口处的草坪上只是散植了观赏效果好的从生大树，视线相对开阔。而在其后院水景的驳岸与园路之间的绿地内则通过种植物疏密的种植，运用虚实结合的设计手法，来丰富水景的观赏面，不让水景一览无余(图4．3)。图4．3自然式布局的售楼处Fig．4．3“XiShanNo．1”SalesofficeinBeijing(4)综合式布局综合式布局常用于售楼处室外场地面积较大或者是售楼处室外景观结合展示区景观一起设计时。这种布局形式，主要是以某一种布局形式为主兼容多种布局形式而形成的组合式或者自由式布局。例如南京昆仑公馆的售楼处，其入口辐射区与景观展示区位置相对独立，分别处于售楼处建筑的前后，所以设计师在设计时就运用了综合式布局的方法。其入口辐射区运用轴线布局的方法，表现出售楼处入口的大气之感，而其后院的景观展示区，则运用了中国传统园林庭院的自然式布局的方法去体现楼盘定位的中式庭院风格(图4．4)。图4．4昆仑公馆的售楼处Fig．4．4‘'KunLunGongGuan’’Salesoffice36\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究4．2．2售楼处室外空间的类型及设计根据售楼处室外空间的展示、体验与休闲功能，可以将售楼处室外空间划分成入口辐射空间、主要景观展示空间、室外洽谈与休闲空间等三种类型。(1)入口辐射空间售楼处的入口辐射空间是指由售楼处建筑入口向售楼处周边扩散的区域，及主要的人行与车行入口区域。客户和市民往往由此区域进入售楼处。大部分售楼处室外空间都会在此区域设置集会广场与停车场。此区域通常为售楼处与城市空问的过渡区域，必须注重此区域整体景观氛围的营造。此区域是售楼处室外空间的重点景观区域，是吸引客户，让客户对楼盘产生第一印象的区域。此区域至少会设置楼盘的标识景墙、悬挂楼盘广告标语的景观围墙等景观元素。如果造价允许，通常还会在此区域的视觉焦点位置设计水景、雕塑、花坛或者景观大树与造型树等能成为视觉焦点的景观元素。此区域的景观设计一定要注意城市空间到售楼处的景观过渡。大部分售楼处通常是在其前坪设置面积较大的广场，以景观广场作为过渡空间。还有一些售楼处是通过植物景观形成一道绿化屏障或者是用景观围墙，将城市空间与售楼处之间的空间分隔出来。然后在这道绿化屏障临街的位置设置一个入口，在其入口会设置岗亭。这种做法常用于相对高端的楼盘的售楼处室外景观设计，其目的是想营造一定的私密感，不让过多的人对其售楼处环境产生影响。(2)售楼处的主要景观展示空间售楼处的主要景观展示空间是指整个售楼处室外空间中展示楼盘景观，让购房者直观的感受楼盘居住环境的景观区域。此部分可根据楼盘的景观风格，组合各类型的景观元素，如植物景观、景观小品、各类型的水景等等(图4．5)。图4．5各类型售楼处景观展示区Fig．4．5Displayareaofvarioustypesofsalesoffices此区域景观设计的重点在于一定要突出楼盘的景观特色与景观风格，最好能反应出楼盘所宣传的环境理念与居住理念。例如在现代中式的景观空间中运用欧37\n硕士学位论文式的喷泉景观或者是在欧式风格的景观空间中运用东南亚风格的景观小品，这些做法都会使得设计风格变得混乱，破坏售楼处景观的整体美感。其次，要注意此区域的景观设计虽然是各种类型景观元素的组合，但一定要突出重点景观，切忌主次颠倒或者主次不分明的景观形式。例如在一个以突出植物景观的观赏草坪中摆放特色鲜明的景观雕塑，则两种景观元素都无法融合，重点也不能突出。最后，要注意景观展示空间参观路线的设计，也就是展示空间内各小空间景观序列的问题。最好是每个小的景观空间有相对独立的观赏区域，然后再由过渡空间来连接这些小的景观空间。最常见的做法是通过景墙、植物景观与地形的营造来划分不同的景观空间。最忌讳的做法是所有的景观空间之间没有过渡和隔断，一览无余。(3)室外休闲空间售楼处室外休闲空间一般紧邻售楼处建筑本身，此区域一般有门通入售楼处室内，其主要目的是为了方便售楼处使用者进出售楼处。售楼处室外空间常用木材作为铺装形式。此区域注重氛围的营造，可以通过设计一些精致景观元素，营造出一种轻松、休闲、舒服、舒适的景观氛围。最常见的做法是在此区域营造精致的景观水景，如镜面水池与景墙雕塑喷水，或者是设置时花花池、摆放艺术感极强的景观雕塑等等。此区域的室外家具摆放也非常讲究，其摆放的桌椅要尽量与售楼处室内休闲区域的相似，同时要能够与售楼处室外空间的风格相呼应。总之，室外休闲空间的景观要精致，能给人带来愉图4．6西山一号院售楼处室外休闲空间Fig．4．6Outdoorleisurespace悦之感【791。例如北京西山一号院售楼处的室外休闲空间就设置在售楼处建筑之后，设计师通过水池景观、时令花卉景观、以及花林景观的营造，将此空间打造成为了浪漫，富有活力，画面感强，同时又气氛轻松的休闲景观空间(图4．6)。4．3售楼处室外景观要素设计4．3．1售楼处室外空间的水景设计\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究园林中的水景形式多样、各具魅力，常能给人带来视觉、听觉与触觉上独特的感受。水景常被运用于各类型的园林绿地当中。商业楼盘更以水景作为其楼盘销售时最大的卖点。可见水景对于一个楼盘环境的重要性。水景不仅具有美学上的特性，还能够调节环境小气候的温度与空气的湿度，对楼盘居住的生态环境能够起到重要的改善作用【80】。售楼处室外空间有限，能运用来设计水景的空间相对较小，但并不代表售楼处室外空间就不做水景。反而开发商为了体现楼盘的品质，会花重金在楼盘售楼处外打造各种类型的水景，小到涌泉、跌水，大到泳池、景观水池等，形式丰富。售楼处室外景观中常见的水景可以分为以下几类：装饰性水景、互动型水景与生态型水景。4．3．1．1装饰性水景装饰性水景是园林绿地中最常用的水景类型。这类型水景一般位于室外环境的视觉焦点处，作为室外空间的景观中心来优化环境景观、烘托热闹活跃的气氛。装饰性水景往往是人工型水景，常常可以通过结合其他环境景观要素一起设计，例如借助自然光的照射、景观彩灯的光彩变化与室外音乐系统的运用，来制造极具冲击力的视觉与听觉上的享受。同时也可以通过控制水流来形成形式优美、变化万千的景观效果。与自然水景相比，装饰性水景更具备现代的美感，更加的时尚，更容易被现代人尤其是年青人所喜爱。装饰性水景往往不需要占据较大的景观面积，是目前国内售楼处室外空间中运用最多的水景类型。售楼处室外空间中常用的装饰性水景主要有：喷泉、雾喷、叠水、镜面水等形式。喷泉是富有生气、具有力量的水景形式，常被称为“水世界的舞者”。尤其是喷向空中的水花与水底的彩灯相结合，会形成一种动感时尚、五彩缤纷的景观。售楼处室外空间中的喷泉一般与雕塑相结合，形成雕塑喷泉的形式，置于整个售楼处的入口位置或者是重要的景观节点，做为视图4．7南京高科融境售楼处雾喷Fig．4．7fogspray\n硕士学位论文觉中心。还有一种运用就是与景墙或者水池结合设计，以景墙做为背景。最为常见的是与售楼处的标识墙组合位于售楼处的入口位置。喷泉中的壁泉由于其可与装饰性小品结合设计，可用于各种风格的售楼处室外空间当中，表达与阐释现代的、古典的、抽象的各种景观意向。雾喷主要是喷出水汽形成一种雾气朦胧的景观。雾喷常与景石结合，用于古典风格的售楼处室外空间中，形成一种虚实相生、似有似无的景观意境。雾喷的运用非常具有画面美，比较容易营造朦胧美的景观意境(图4．7)。叠水在售楼处室外空间中的运用也相对较多。有自然式与现代式两种类型。自然式的叠水常用于中式风格的售楼处中。采用的形式通常是假山叠水。面积较大的自然式叠水通常会通过景石的堆叠与植物的搭配等仿自然设计手法来处理其驳岸(图4．8)。这类型的叠水通常用于售楼处的主要观景位或者是体验区当中。现代式的叠水主要是其叠水的台阶所用的材料为加工过的石材或者板材(图4．9)。总之，叠水的水面变化丰富，水流下落时产生的水声以及溅起的水花都可以给人以视觉与听觉的享受。图4．9复地新都国际售楼处现代式叠水Fig．4．9Modemcascading镜面水由于其要保持水面的水平，对施工工艺的水平要求较高，所以在售楼处室外景观空间中运用的不多。主要用于一些较高端的现代风格的售楼处室外空间当中。镜面水的水池多为矩形。镜面水通常可以利用光影在水面形成的倒影，扩大视觉的空间。所以常用于临近售楼处建筑尤其是有玻璃墙的图4．8西山一号院售楼处自然式式叠水Fig．4．8Naturalcascading图4．10中航樾福售楼处镜面水景Fig．4．10Mirrorwaterscapeog‘YueFU’’SalesO伍ce\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究位置。可以做到由室内空间向室外空间的延伸，使得整个景观的空间层次更加的丰富。镜面水的设计要注意其位置尽量要选择在避风处，以保证镜面水能一直保持平静的状态，其次是镜面水水池的池底应选择黑色或者深色的材料，以加强水景的镜面效果(图4．10)。水池底最常选用的材料是黑色面砖。4．3．1．2互动型水景由于人的亲水性，人们不仅喜欢观赏优质的水景，更希望与水接触。互动型水景主要用于满足人们的亲水性，为人们提供一个临近或者深入参与水景、触摸水体的水景空问，充分满足人的亲水、玩水、赏水的身心需求。运用于售楼处室外空间的互动型水景主要有：景观水池、旱地喷泉与景观泳池等。售楼处室外景观水池的面积需要得根据售楼处室外空间的面积而定。面积较大的景观水池可用于环绕售楼处建筑，或者结合售楼处的样板房和景观元素一起构成一个水景体验空间(图4．11)。这类的水池通常需要设置安全可靠的踏图4．1l长沙融科东南海售楼处景观水池Fig．4．1lLandscapepoolofDongnanHaiinChangsha步平台和汀步等，以满足人们亲近水面与跨越水面的需求。如果是现代式的景观水池池底选用的铺装材料也通常为黑色或者深色的材料。如果是自然式的景观水池其池底通常选择卵石，但必须固定牢固。为了增加水面景观的丰富度，也可以在水里通过种植盆栽种水生植物，通常有睡莲、菖蒲、旱伞草等。但水生植物一定要丛植，并且一个水池内所栽种的水生植物不宜过多。另一种面积相对较小的景观池通常设置在售楼处的一些边角的位置，与假山叠水或者其他景观小品形成一个精致的景观空间。景观水池的设计一定要注意水池深度的控制，以防小孩跌入水中发生溺水事故。景观水池池底一定要进行防滑处理，或者要通过设置护栏保证安全。旱地喷泉是一种比较安全的，可以方便人参与的水景形式。由于旱地喷泉对场地面积的要求，以及其造价相对较高，不常用于售楼处的室外空间。如果售楼处室外空间相对较大、甲方有设计景观广场的需求，或者是售楼处与展示区的景41\n硕士学位论文观可以一起设计，那就可以考虑设计旱地喷泉。旱地喷泉一般设置在景观广场的中心，常用于现代或者欧式风格的售楼处室外空间中。旱地喷泉的设计如果能与灯光和声控结合，则趣味性更强。景观泳池是目前高端楼盘尤其是别墅类楼盘常用于展示区的一种水景形式。售楼处室外空间的景观泳池在售楼期间一般是不使用的，主要用于观赏与体现楼盘档次。此类型的景观泳池面积通常较小，常用于庭院式的售楼处景观当中。东南亚风格的售楼处室外空间常会设计景观泳池。景观泳池边一般会搭配棕榈类的植物，并且留出一定面积的草坪，营造具有热带风情的景观。如果是夏季，还可以在泳池周围的绿地内栽植一些蓝色花系的植物，让人产生清凉的感觉。景观水池的设计同样要注意池底的深度以及水位的高度。为了丰富泳池的景观其池底的铺装也可以图案画处理，但总体上要简洁、大方。4．3．2售楼处室外空间的植物景观设计植物景观是居住区景观的重要组成部分，其不仅能够改善居住区的小气候，提升楼盘的环境品质，同样也能增加楼盘的景观丰富度，为楼盘添加效果优秀，四季变化，具有生命气息的景观。所以目前植物景观的丰富度，植物景观的面积，以及植物品种的选择与搭配已经成为了开发商定位不同档次楼盘景观的标准，同样这也成为了购房者评价楼盘品质优劣的标准。售楼处室外景观是楼盘向购房者预先展示其居住环境的窗口。同样售楼处室外空间的植物景观也要在一定程度上反应楼盘的整体植物景观风格与特色。尤其是结合展示区一起设计的售楼处，其室外空间的植物景观应该是整个居住区植物景观的样板。总之，做好售楼处室外空间的植物景观设计，对楼盘整体形象的提升以及楼盘的销售都有非常重要的作用。4．3．2．1植物景观的设计风格由于售楼处室外景观是一个整体，是由不同的景观元素所组成。所以作为售楼处室外景观的一部分，售楼处室外的植物景观必须与售楼处的整体风格定位相统一。不同类型的景观风格对应的植物景观形式均存在较大的区别。所以针对不同风格的售楼处室外景观需要采用不同的种植模式。(1)现代中式的植物景观讲究意境的营造。区别于中国古典园林自然式种植、多层次种植的植物造景模式，现代中式售楼处室外空间的植物种植讲求简洁开朗，注重单株植物的观赏效果。在植物品种的选择方面，尽量选择具备一定文\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究化价值的传统观赏植物。在一些中高端的楼盘当中，可以适当地选择摆放盆景与栽植造型树。在视觉焦点的位置、入口的两侧、重要的对景位置需要观赏效果非常优秀的传统植物。在此类风格的售楼处的室外空间忌讳品种搭配凌乱，同一品种栽种过多抢掉售楼处建筑的风头。(2)欧式景观风格的售楼处室外景观的植物配置方式总体分为规则式与自然式两种种植模式。如果售楼处室外空间的景观布局为明显的轴线式对称布局，售楼处的建筑为对称式宫殿式的建筑，则主要采用对称式的种植模式。此类型的售楼处室外空间相对较大，为了加强室外空间的装饰效果通常可以设计对称的绿化模纹。在主轴线广场或者道路的两侧常常列植如银杏这一类秋天会变色的植物，形成大气的景观中轴或者景观大道。与法式景观相比英伦风情的售楼处室外植物景观营造常采用自然式的植物种植模式。这种模式强调种植出的效果自然、大气，植物群落的天际线变化优美【811。同时此类型的售楼处室外空间要求局部节点的植物景观必须层次丰富，往往有大乔、亚乔、中下层花乔与花灌木、灌木球、地被与草坪等几个层次。在条件允许的情况下会种植大面积的时令花卉来烘托气氛，提高植物景观的观赏度(图4．12)。(3)东南亚式风格的售楼处植物景观的营造主要也是以自然式种植为主。其最主要的特点在于热带植物的运用。由于东南亚独特的热带风情，所以相对图4．12北京富力童话时光售楼处时花景观Fig．4．12FlowersLandscapeofFuli于欧式植物景观中自然式种植的规律性与精致性，东南亚式的植物景观讲求植物品种的选择更加的粗犷自然。在进行东南亚植物景观的配置时常常会选择一些大叶片的植物或者散生的植物，如鸡蛋花、春羽、三角梅等等。东南亚风情的植物景观最不能缺少的就是棕榈类的植物，其常作为植物群落的最上层来种植，以体现热带特有的风光。附生植物与特色花木的运用也是东南亚风格售楼处植物景观的一大特色。在植物配置时常常会运用各种观赏效果优秀，质地相对粗犷的观赏花木、叶木密植形成奇特、艳丽、自然的植物景观。(4)现代风格的售楼处室外空间的植物景观，主要根据售楼处建筑的外形43\n硕士学位论文与售楼处室外空间面积的大小来设计。现代简约的售楼处室外景观，植物搭配层次尽量简洁，大面积的草坪的运用是其最大的特色。植物的搭配尽量要与售楼处的建筑以及其他造景元素融合在一起。现代自然式的售楼处其室外的植物景观种植主要为自然式、多层次植物配置。植物品种的搭配尽量做到季相丰富、四季有景、冬季有绿的水平。4．3．2．2根据售楼处的造价售楼处的造价主要影响植物品种的选择、各类型植物的搭配比例以及景观大树的选择。一般造价相对较低的楼盘其对售楼处室外景观的要求不高，所以植物景观可以做得相对简单。在售楼处建筑边缘的树池中种植一些花乔、花灌木或者大的灌木球即可。如果是造价相对较高的楼盘，植物品种可以挑选价格相对较高、效果优秀的植物例如银杏、桂花等，植物的种植层次也可以相对丰富、种植的密度也可以加大。如果开发商愿意花重金打造其售楼处室外景观，给予投资很高的情况下，可以适当的选择胸径在40公分以上的大乔木，如香樟、朴树、银杏等，或者是规格相对较大的造型树，在种植环境允许的情况下可以种植棕榈科植物。有大树成为整个售楼处的室外空间的骨干，其天际线也会变化丰富，也可容易形成自然生态的效果。同时在入口标志墙、售楼处入口以及草坪边缘运用时令花卉种植，不仅可以增加浪漫自然的氛围，还可以提升楼盘的整体品质。购房者在体验此类绿量大、植物色彩丰富、层次丰富的售楼处的室外景观时一定会增加对楼盘的好感。4．3．2．3适地适树售楼处的室外植物景观设计必须遵循“适地适树”的植物景观设计原则。在植物配置时要尽量选择项目所在地的乡土植物或者是能够适应当地环境的植物。不能够片面的追求景观效果，运用外地的观赏植物，尤其在本地长势不好的植物。就算某个植物品种在其原生地观赏效果再丰富，其移植后如果适应不了新的环境，就完全无法保证种植效果，严重时连苗木的成活都无法保证【82】。苗木的死亡尤其是大树的死亡会给开发商带来巨大的损失。所以在设计时一定要注意“适地适树”的原则，选择外地优质观赏植物时，一定要调查这些品种是否能在本地绿地中种植及其种植的效果是否优秀。4．3．2．4植物层次的搭配目前国内地产景观的植物配置大都模仿“龙湖地产”的植物种植标准，及多\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究层次群落种植的模式。其中最常见的为五层种植，五层种植即最上层的景观大树，一般高度在8米以上，通常达到10米；第二层为作为背景衬托的亚乔层，通常植物高度在5到8米之间；第三层是高度在2米以上5米以下的乔木与大灌木层，此层主要选择有观花、观叶效果的植物；第四层是灌木层，此层一般选择修剪成为球状的灌木；第五层是地被层，地被层也是收尾层，通常选择质地细腻的圆叶形或者长叶形植物作为地被。其他层次就是在这五层种植的基础加减植物的层次。针对不同类型的售楼处室外空间需要具体的考虑。面积较小的或者是造价较低的售楼处室外景观，只需简单的种植两个到三个层次即可。对于造价相对较高的售楼处，必须具体考虑售楼处整体的绿化空间，做出相应的层次搭配。售楼处的宅间位置，如果有大型的玻璃墙，为了保证视线的通畅，就不能种植复杂的植物层次，通常效果优秀的花灌木搭配地被即可，但是视线的终点处需要有丰富的植物景观层次来作为背景。在售楼处入口的位置，植物的层次不需要配置得过于丰富，尤其是不需要选择规格较大的乔木，通常只需要两到三个层次的搭配就行。如果售楼处室内有中庭的话，中庭景观的植物景观应该比较精致，植物种类不能过多过杂，种植重点是不同类型植物的组合。如果售楼处的室外空间有树池的话，树池中一般是两个层次，及地被层和大树层，此类树池中选择的大树一定要观赏效果优秀，通常种植银杏、桂花、棕榈类植物等。4．3．2．5植物品种的选择植物品种的选择会直接影响到售楼处室外植物景观的效果。在进行售楼处室外植物配置时，要选择本土观赏效果优秀的植物进行组合搭配。笔者将最常用的售楼处室外空间的植物品种分类为常绿乔木、落叶乔木、观花乔木、观花灌木、观叶灌木、常青灌木、地被与时令花卉几个方面【831。常绿乔木与落叶乔木是整个售楼处室外空间的骨干和基调树种。其中选择胸径30公分以上的大树做为整个售楼处室外空间的大树骨架，例如湖南地区常用香樟、朴树、栾树等做为骨干大树。然后选择长势好的胸径15公分到30公分之间的乔木作为整个售楼处的基调树种，其中要把握常绿乔木的数量，以保证冬天的绿化效果，湖南地区常用的基调树种有香樟、杜英、广玉兰、杨梅、栾树等。观花的乔木一般为胸径在20公分以下的，通常为胸径15公分左右的观花小乔木。其主要是为了丰富中层的植物景观，因为这一层次是人视线平视所能看到的，是重点的观赏层次。湖南常选择的观花乔木有樱花、紫玉兰、垂丝海棠、桂花、木槿、碧桃等等。观花灌木、观叶灌木与常青灌木主要是位于整个植物群落的底层，通常是通过不同品种搭配45\n硕士学位论文进行群组搭配的形式种植。湖南常用的观花灌木有紫薇、山茶、含笑、石榴、紫荆、杜鹃等，常用的观叶灌木有红继木、金叶女贞、金边六月雪、金边黄杨等、常用的常青灌木有海桐、大叶黄杨、小叶女贞等等。地被层位于整个群落的最底层，通常是不同品种搭配大面积的种植。地被种植时要注意与上层灌木颜色与品种的对比。湖南常用的地被有麦冬、洒金东瀛珊瑚、鸢尾、龟甲冬青、萱草、鸢尾、葱兰等等。时令花卉通常分为冬春用的时令花卉与夏秋用的时令花卉。时令花卉的选择要注意品种的对比，包括花色、叶色的对比，高度的对比等等。湖南地区冬春常用的时令花卉有羽衣甘蓝、红叶甜菜、瓜叶菊、三色堇、雏菊、金盏菊等等，夏秋常用的时令花卉有万寿菊、美女樱、矮牵牛、一串红等等。棕榈类的植物则需要根据楼盘所在地的具体环境情况来考虑。湖南地区楼盘内常用的棕榈类植物有棕榈、蒲葵、加纳利海枣、银海枣等等。4．3．3售楼处室外空间的景观小品设计景观小品是售楼处室外景观中不可缺少的元素，一般的售楼处至少会在其入口的位置设置带有楼盘Logo的景墙。景观小品运用是否得当会直接影响整个售楼处室外景观的效果，如果其效果好，会增加整个室外空间的景观丰富度，会成为售楼处室外空间的焦点景观，也会成为整个售楼处最有记忆点的景观。如果景观小品设计的效果不好，其对整个售楼处室外景观的破坏程度会非常大，就算售楼处的空间布局再得当，绿化做得再好，失败的景观小品会破坏景观的整体性，成为整个设计的败笔。被设置于商业楼盘售楼处室外空间的景观小品，相较于设置于其他室外环境中的景观小品，还是存在较大区别的。售楼处室外环境中的景观小品必须体现开发商所宣传的环境与文化理念，也必须符合整个楼盘的设计风格。由于目前国内售楼处室外景观设计发展不平衡，不同区域不同售楼处景观小品的效果也存在着很大的区别。针对这一现象，设计师应该首先考虑是否在售楼处室外空间设置相应的景观小品，以及需要考虑自己设计的景观小品是否具有可实现性。在不能确定景观小品实施出来的景观效果时，可以参考其它优秀与经典的案例。根据目前国内售楼处室外景观中景观小品的现状，总体而言按照景观小品的功能可以分为空间分割类小品、指示性小品、室外家具以及装饰性小品等四种类型。4．3．3．1空间分割类小品售楼处室外空间中常见的空间分割类小品主要包括景观围墙、栏杆与挡土\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究墙。景观围墙最为常见，大部分售楼处的位置都临近整个楼盘的施工现场。围墙除了起到其最基本的分割售楼处与项目施工现场的作用外，还必须具有一定的观赏价值，尤其是在主要景观区域的围墙，例如入口处的围墙。目前国内常见的售楼处景观围墙的做法是将楼盘的宣传广告与景墙结合，在景观围墙上贴挂楼盘的广告。除此之外，还会对围墙进行装饰化的处理。售楼处室外空间中栏杆主要运用在两个地方，一是作为花坛、草地旁的栏杆。此类栏杆通常为矮栏杆，高度一般为0．4~o．45米。栏杆的制作材料可以选择石质、铸铁、不锈钢、塑竹和仿竹材料等。不同类型的栏杆其景观效果也各不相同。石质栏杆往往显得沉稳有质感，同时可以对石栏杆进行装饰性处理，在其上雕刻各种花纹；铸铁栏杆样式比较丰富，同时也是欧式景观中最常用的，具有一定的艺术特征，显得别致轻巧；不锈钢栏杆现代感强，比较耐用：塑竹和仿竹栏杆则自然素雅。不同栏杆的设计必须遵从不同售楼处室外景观的风格确定。还有一类栏杆主要运用在售楼处面积相对较大，有水池类景观的木质平台上。此类栏杆通常为防腐木质。大部分售楼处位于相对平坦的区域，但也有些地区山地较多如重庆，其售楼处周围的环境往往为具有一定的坡度的山地。所以位于此类地区的售楼处室外空间，就必须建造挡土墙。挡土墙除了其本身的功能作用外，也可以通过建造浮雕或者修筑花池等方式进行美化处理。4．3．3．2指示性小品指示性小品是售楼处室外空间必需的小品类型。指示性小品主要为售楼处的标示系统。对于售楼处室外空间面积较大或者是售楼处室外景观结合展示区景观一起设计的售楼处，其必须有完整清晰的标志系统。这样才能很好的标示各功能和景观区的位置，才能有效的组织购房者的景观体验路线。标示系统主要包括指示牌与标识。指示牌与标识通常要设置在比较醒目的位置，如售楼处室外空间的入口位置，道路交叉的位置。指示牌常采用立地的形式，体量较大。其可以通过不同质地与色彩的材料的组合进行设计，但总体上要与售楼处的风格相符。标识通常为组团名与景点名的可识别性标识，尽量悬挂在组团中醒目的建筑外立面上。4．3．3．3室外家具47\n硕士学位论文用于售楼处的室外家具主要有休息座椅和桌凳、凉亭与花架、垃圾箱等。休息座椅和桌凳常用于售楼处室外的休闲洽谈区。此类区域往往有一个小型的平台，其周边会布置盆栽的花卉，营造出轻松、舒服、休闲的氛围。通常此类型的座椅风格尽量要和售楼处室内洽谈区的景观座椅和桌凳保持一致，材质主要为木质、藤制或者为不锈钢与塑料结合的质地。如果售楼处室外空间设计有泳池，则必须在泳池边设置躺椅。如果有相对较大与平坦的景观草坪也可在才其上放置景观座椅和桌凳，营造一种浪漫、自然的氛围。凉亭与花架在售楼处室外空间中并不常见，一般会在结合展示区设计的售楼处室外景观空间当中。凉亭与花架的形式要符合售楼处室外景观的风格。两者形式相对丰富，尤其是现代风格的售楼处室外空间中，这两者可以采用不同的造型、色彩、以及运用不同的材质设计，体现一种现代感与时尚感。这样的凉亭与花架往往会成为整个售楼处室外空间的亮点。凉亭运用最多的风格为东南亚风格。由于热带独特的气候条件，凉亭基本上是每一个东南亚酒店必备的景观小品。在东南亚风格的售楼处室外空间中可以结合水景设计凉亭。此类凉亭的材料通常为防腐木，亭顶有时候可以铺上茅草。为保证售楼处室外空间的整洁与卫生，通常要在售楼处室外布置部分垃圾箱，但垃圾箱数量不能过多。过多的垃圾箱会影响购房者的心情。垃圾箱通常是在厂家定制。如果开发商有要求，设计师也可以结合售楼处室外景观的风格设计垃圾箱。4．3．3．4装饰小品售楼处室外空间的装饰小品是售楼处各类型景观小品中样式最丰富的类型。常用于售楼处室外空间的装饰小品有雕塑、种植容器、山石堆石、陶罐与景墙。运用于售楼处室外空间的雕塑体积相对较小，其表现的内容一定要与售楼处的景观风格以及楼盘所传递的居住理念相符合。用于售楼处室外景观中的雕塑可以通过不同的方式分类。根据雕塑表现的内容可以分为人像雕塑、动物雕塑、抽象雕塑以及组合雕塑等几种类型；按照加工的材料分类可以将雕塑分为石雕、铜雕、水泥雕塑等类型；按照雕塑的表现方式又可以将雕塑分为圆雕、浮雕与透雕等类型。对于单体效果优秀，艺术性强的雕塑常会作为售楼处室外空间的主景放在售楼处的重要节点位置。在欧式风格的售楼处室外空间中，石雕类的人像雕塑通常会结合水景设计，形成雕塑喷泉。铸铜的人像雕塑、动物雕塑则常会被置于\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究售楼处室外的展示空间例如大草坪以及室外休闲平台上。随着工艺的发展，种植容器的形式也越来越多，目前最常见的有花池、花箱、花钵等类型。花钵一般设置在售楼处入口的位置，常用于种植时令花卉，以烘托售楼处热闹的气氛。花池一般面积较小，常结合规则式喷泉水景、雕塑、景墙、挡土墙等景观元素一起设计。通常种植花量较大或者是叶色特别的低矮灌木与草本植物。花箱通常为木质，体积较大的花箱通常会摆成倾倒的形式置于花带或者花海当中。花箱中也会种植与花海或者花带同类型的时令花卉，这样就有一种时令花卉从花箱中倾倒出来的感觉。这样的景观有一种动态美，同时也具备一定的区位性。体积较小的花箱一般会置于室外休闲洽谈区的周围。通常在其周围种植一些常见的草本花卉，以加强室外空间轻松的氛围。山石堆石在售楼处室外空间中常用于水边、游路边的草坪中。单独的石头景观效果不突出，所以必须结合植物配置形成一种自然的软硬结合的景观形式。陶罐是目前国内许多楼盘售楼处兴起的一种新的景观小品。由于陶罐的造价相对较低，又能体现一种艺术美，所以常用陶罐结合水景与卵石一起设计，用于售楼处一些面积相对较小的景观节点(图4．13)。售楼处室外空间最常见的景墙就是楼盘的标志墙。楼盘的标志墙其饰面通常采用不同颜色、不同面层的石材。其上刻有楼盘名的标志牌也会挂于其上。这类型的景墙通常位于售楼处的入口(图4．14)，根据场地的布局，可以置于入口的中心或者两侧。此类型的标识墙通常会结合喷泉或者镜面水一起设计，或者是结合时令花卉与花灌木一起设计。49图4．13北京富力童话时光售楼处陶罐景观Fig．4．13PotteryLandscapeofFuliSalesofficeinBeijing图4．14南京海峡城入口标志景墙Fig．4．14FlagscenewallofSalesofficeinNanjing\n硕士学位论文4．3．4售楼处室外空间的铺装设计4．3．4．1售楼处室外铺装设计概述售楼处室外铺装是售楼处室外环境最重要的组成部分，它是售楼处建筑风格的室外延伸。售楼处室外铺筑不仅起到组织室外空间的功能，同时好的铺装设计会丰富售楼处的室外景观，成为一道亮丽的风景线。作为售楼处唯一不可缺少的设计元素，无论是普通的售楼处还是高档的售楼处都必须注重铺装的设计。用于售楼处室外空间的景观铺装，主要满足行人的步行与停留活动，在售楼处入口的位置还需要满足车辆的通行与停放。根据铺装材料的质地可以将铺装分为软质铺装与硬质铺装两种类型。软质铺装，主要指由松软的材料形成的铺装形式。可运用于售楼处室外空间的软质铺装包括草坪、地被以及人造草坪。不过由于草坪与地被的维护成本比较高，运用于售楼处室外空间设计的比较少。人造草坪常替代草坪，尤其是北方地区作为软质铺装。硬质铺装，主要指建材类的铺装。这些铺装材料通常都是经过天然建材加工后形成的。硬质铺装是目前售楼处室外空问最主要的地面铺装形式。常用于售楼处室外空间的硬质铺装有石材、砖材、卵石砾石、木材、混泥土等材料。石材主要包括花岗岩、大理石以及板材。由于石材的面层可以加工成不同的形式、石材的颜色也相对丰富，所以石材在售楼处室外空间中的运用最为广泛。石材可用于不同类型不同风格的售楼处室外空间中。但是石材的造价相对较高，设计时要注意比例的控制。砖与石材相比，比较生态环保，造价也偏低。常用的砖有陶土砖与真空砖，常用售楼处室外的园路以及小型广场的地面铺装。除了以上两种砖外，植草砖常被用于售楼处室外的停车场。卵石砾石价格相对低廉，常用于园路的地面铺装。卵石与砾石的铺装也可以结合一些文化符号，用水泥粘贴，拼成不同的图案。木材，常用作为售楼处室外休息平台的地面铺装，构成轻松宜人的景观空间。除此之外如果售楼处室外有面积较大的水景时，也可以运用木材建造栈道与栈台。彩色混泥土作为一种现代铺装材料，也越来越多的运用到售楼处室外空间的设计当中。彩色混泥土可以非常逼真的表现多种地面铺装材料的质地、色泽和纹理，是一种经济、效果优秀的生态环保复合材料。彩色混泥土主要用于园路以及小型广\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究场的地面铺装。4．3．4．2售楼处室外铺装设计要点(1)造价的控制由于售楼处室外空间的硬质铺装所占的景观面积相对较大，所以选择铺装材料设计时一定要了解各类型铺装材料的价格以及尽量把铺装的总造价控制在甲方要求的范围内，如万科的设计标准是石材使用的面积要在硬质景观面积的40％以下。石材尤其是花岗岩的造价相对较高，虽然其能够提升售楼处的室外空间的整体品质，但是不能使用面积过大，以免由于造价问题，影响后期的施工效果。这些造价相对较高的石材主要用于售楼处建筑的入口位置或者是售楼处室外最重要的景观节点处。(2)艺术性设计售楼处室外的铺装景观是一种艺术性的景观形式，其设计也要遵循一定的艺术手法。总体而言其艺术性设计的方法包括铺装材质质感的选择、铺装色彩的搭配、铺装图案纹样的设计。铺装质感的选择对于售楼处室外景观的整体特色有非常重要的作用。不同质感的材质，会给人带来不同的心理感受。材质质感的选择要根据具体的空间所要营造的景观氛围来选择。售楼处室外面积较大的区域，如入口广场之类的区域，应该选择质感相对粗糙的铺装材料，营造大气、沉稳、庄重之感。售楼处室外空间中面积偏小，需要打造精致景观的地方，如比较小的观景平台或者是建筑入口的入户空间等，就可以选择质感相对细腻的铺装材料，这样会给人一种精致、轻松、柔和的氛围。最重要一点是，室外铺装材料的选择一定要与室外环境以及售楼处建筑协调，这样才不会出现突兀不协调的状况。铺装的色彩设计，不同铺装的色彩需要搭配，还要与周围的环境协调。在售楼处相对较小的室外空间最忌讳的是各种色彩的堆叠，使得室外空间色彩凌乱，缺乏同一感。所以售楼处室外空间的铺装设计时一定要定下～个基出色调，让整个铺装景观具有整体性。然后在同一个色调内，通过变化铺装的明度以及色度来调和，使整个铺装景观显得和谐、舒适。铺装的图案样式设计主要是用于丰富售楼处室外的铺装景观，起到一定的装饰效果。图案化的铺装设计常用于欧式景观，尤其是法式景观的售楼处室外环境中。最常见的是向心圆式的铺装组合图案。这种图案常被用来作为售楼处室外广场的地面装饰。还有一些规则式图案的铺装，例如矩形铺装，常被用于一些面积较小的休闲平台，以表示空间的范围，暗示这是一个静止的空间。还有就是模仿\n硕士学位论文自然不规则形的铺装也较为常见，如冰裂纹，被永远作为园路的铺装，体现朴素自然的感觉。考虑到售楼处室外景观主要是为了提升楼盘的档次，这类不规则的铺装在售楼处室外空间中要尽量少用。(3)尺度的设计合理的尺度设计是决定售楼处室外铺装设计成功的关键。尺度指的是空间大小与人的体量大小的相对关系，是一种度量方法。尺度会影响购房者的感情及行为。所以针对售楼处室外不同空间的划分，每个局部空间的铺装景观都应该有符合其特点的尺度感。但就售楼处室外空间整体的铺装景观而言，所有小尺度空间的铺装景观必须相互协调，才能使得整个区域的铺装景观产生均衡、统一的效果。才能使得购房者产生舒服、舒适之感。\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究5售楼处室外景观的转型再利用研究5．1售楼处拆与不拆的决定因素在很大程度上，售楼部区域的拆与不拆很大程度上与建设位置以及规模大小有很大关系。5．1．1售楼部的选址研究首先来说，售楼部的位置和楼盘项目有关。以长沙为例，现在的楼盘从所在地域上可以大致分为主城区，近城区域，和远城区三个大类。在主城区域的楼盘，由于城市本来用地比较紧张，项目通常不大，售楼部通常就临近项目基地位置，通常为临时建筑。近城区域的楼盘，目前来说可以大致可以划分为2环到3环以及3环附近区域的楼盘。这些区域的楼盘相对主城区来说，用地相对宽余，而楼盘规模也比较大，售楼部也相应比较大也有相对独立的一块区域，多为永久性售楼部。而远城区域的楼盘来说，售楼部相对特殊一点，由于需要获得更广泛的宣传和接待功能，他们的售楼部通常有两个。一个在主城区比较中心位置，一个在该项目附近。如佳兆业君汇上品，恒大御景湾两个楼盘。不仅在项目地址有售楼部，而在城中心都有他们独自的市内接待中心。5．1．2售楼部的规模其实不应该说售楼部的规模决定了售楼部的拆与不拆影响了售楼部的规模。售楼部的大小还主要由楼盘的规模和位置决定。(1)楼盘大小大楼盘，大售楼部。这个也是市场上一个比较通常的看法。一个规模宏伟的售楼部在视觉和心理上应该与一个大盘的气势相匹配。(2)楼盘的位置。就如同前面分析的一样，通常在近城区和远城区域的其实换个角度来说，换个角度来说，应该是售楼部的拆与不拆，影响了售楼部的规模大小，其实不应该说售楼部的规模决定了售楼部的拆与不拆，而应该说售楼部。5．1．3售楼处的可转型性为了达到投资的平衡，售楼部通过功能转型为远期运营提供了可能。此类售\n硕士学位论文楼处应结合项目的统一规划，拓展远期经营功能，使它逐渐成为社区中心的组成部分。很多做法是以后改造成会所，和推广中心。这样的售楼部因为本身体量比较大，而且在设计的初期就已经考虑到他的后续使用。因为这样的形式，第一功能转变比较容易。不仅延续了买房人的记忆，而且成为社区文化的载体。再如成都金汉绿港的规划中，设计师根据住区公建设施的布局规模，确定了售楼处的区位和远期会所功能。售楼处建筑面积3000m2，．其中销售中心800in'，健身中心600砰，员工餐厅200m2。开发商自用办公区1400m2。远期销售大厅将改作商业或餐饮，厨房条件已预留。设计中按照模数．模块的一体化设计原则。通过适宜的材料选择。合理地控制了造价。售楼处功能转型完成后，随着功能的拓展和规模的扩大。设计应进一步满足其远期多元、弹性的经营需求，带来合理的经济效益。成都东岸国际社区会所建筑面积约7000m2，分为售楼处、康体休闲中心、办公区三个模块。其中，售楼处建筑面积约2000盯，。由700m2，销售大厅、洽谈区、客服中心等组成。康体休闲中心建筑面积3000叮，。为经营性娱乐项目及部分出租商业。办公区建筑面积约2000m2，为自用或出租。三大模块的相对独立，不仅为分期实施提供了便利，而且为多元经营创造了条件。与此同时，模块中弹性的设计手法为远期经营内容的多样选择提供了可能。利用规划用地中的配套用房作为售楼处是开发商选择的一条新路。这样可以减少前述开发模式带来的投资浪费。设计应结合规划格局和景观资源，合理选择配套用房．兼顾近远期使用功能。百旺茉莉园售楼处即选择了体育文化公园的配套用房。它位于该区规划的中心绿核。另外，有些售楼部通过立面的改造后，成为该开发商的下一个楼盘的售楼部。因为这类售楼部通常在用地比较紧张的城市中心地带，并且开发商楼盘开发的时间和区位比较接近。当然但是随着售楼处不断被赋予新的含义，它不单单只是一个楼盘推广的窗口和社区活动的中心。在一些风景特色区的售楼部甚至可能成为展示城市风貌和地域文化的舞台。如丽江玉龙县城推广中心。他位于丽江新城规划一“轴"一“带”交汇的节点处．北望玉龙雪山．南向新建政府大楼，建筑面积5000m2，，是丽江文化的展示中心。设计吸取纳西传统建筑灵感。以微高差、自然生长及叠水为主要特色，结合主题广场的营造，将销售、展示、休闲、办公等功能融为一体。使推广中心成为丽江新城的标志性建筑。\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究5．2售楼处转型售楼处的主要功能是用于楼盘项目的销售。当整个项目的销售结束后，售楼处的使用功能就会跟着结束。目前国内大部分楼盘的售楼处都是独立型售楼处。售楼处的建造以及售楼处室外景观的建设都会花费开发商较大的成本。项目销售完后，如果拆除整个售楼处与它的室外景观，就一定会造成资源的浪费。尤其是那些室外景观设计优秀，施工效果好，开发商花重金打造的售楼处，如果销售完后全部拆除，会给开发商造成非常大的损失【841。开发商也会通过各种方法，从购房者那里收回售楼处建造的成本，这样对购房者也不利。所以在售楼处销售功能结束后，将售楼处转型为其他功能的建筑，是为开发商节约成本、减少浪费的最好途径【85】。目前国内永久型建筑的售楼处的转型主要包括以下几种：售楼处转型为综合会所，转型为办公场所，转型为公共建筑或者转型为高档住宅。5．2．1售楼处转型为会所售楼处由于其建筑外形通常比较有个性、其室内面积相对较大，常常被用来改造成为综合性会所。综合性会所，是指集经营、管理、服务于一身，为居住区居民提供娱乐休闲、交往交流空间的建筑。综合性会所在功能与空间布局上有很多和售楼处类似的地方，比如售楼处的接待区、休闲区、多功能厅在后期的改造中都可以直接被会所使用。转型为会所的售楼处，其室外景观的改造一定要与转型后会所的功能相符合。如果是相对私密或者高端的会所，售楼处室外空间就要注重营造私密性的空间，通常是通过密集的植物种植形成一堵绿墙，或者是通过景观围墙的建造。如果售楼处室外景观本身效果优秀，各种景观要素齐全，景观营造的细致精美，则在后期的改造时就可以保留效果好的景观，尽量不破坏。这样就在一定程度上减小了浪费与损失，同时也保留了优质的景观。如果是针对住区居民使用的会所，其室外景观改造就一定要注重售楼处室外空间与楼盘其他空间的融合。5．2．2售楼处转型为商业建筑对于那些面积相对较小，建筑外形本身具有一定艺术气息的售楼处，其后期可以改造成为茶馆、咖啡屋、书吧等富有情调的商业性建筑。对于那些临街的，周边人流量较大的售楼处，也可将其转型为各类型的商店、餐馆或者酒店等等商业型建筑。此类型的售楼处，在其前期建筑功能定位时就应该确定其转型后的功能属\n硕士学位论文性。所以其售楼处室外景观设计时，就可以结合售楼处转型后的建筑类型设计。如果是改造成咖啡屋、茶馆这类型的售楼处，其建筑通常较小，其室外景观的设计就要更多的注重细节的、艺术化的处理。比如说木艺、铁艺材料的运用，艺术小品的运用，草本花卉的运用等等。如果是转型成商店、餐馆或者酒店等建筑，售楼处本身的体积与面积均较大。由于会有一定的人流量与车流量，此类售楼处的入口辐射区应该规划相对较大的面积，最好能够在入口辐射区设置小广场与一定面积的停车位，方便人进入售楼处。同时景观设计的风格应该大气、简洁。最好是有标志性的景观小品位于入口对景的位置，这样既可以美化售楼处景观，同时又能吸引人们的注意。南京碧桂园凤凰城的售楼处就是结合酒店一起设计的。其售楼处的建筑在前期功能定位时就确定之后转型成为高档酒店。由于售楼处转型后的功能事先已经确定好，凤凰城售楼处的室外景观设计也充分的考虑到了这种功能的转换。(图5．1)售楼处的位置设置在临街、临靠住宅区的位置。其售楼处的室外空间设置了小型的景观广场。景观广场的中央位置设计了一个大型的凤凰雕塑，寓意着“凤舞九天’’，同时也与售楼处的名字相呼应。功能布局上，此小型的广场设置了足够的停车位，基本上满足了酒店停车的需要。总体而言凤凰城的售楼处室外景观同时可以运用于酒店的与售楼处的室外空间。在售楼处销售功能结束后，凤凰城售楼处的室外景观基本上不需要改动，可以继续使用。图5．1南京碧桂园凤凰城售楼处Fig．5．1“FengHuangCity'’SalesofficeinNanjing5．2．3售楼处转型为办公场所售楼处往往临靠售楼处项目现场，对于那些面积较大、分期开发的楼盘，楼盘的销售开发、宣传推广、策划运营、工程建设等部门的办公场所一般都设置于售楼处当中。通常此类型的售楼处已经拥有完善、配套的办公用房。这种类型的售楼处，当其结束销售功能之后，可以直接转型成为企业的办公场所。转型成为办公场所的售楼处，其室外景观的设计要注意便捷性、可达性的设\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究计。售楼处转型后的使用人群通常是普通的上班族，此类人群通常不会频繁使用售楼处的室外景观。所以在售楼处室外空间的布局时最好采用片块式布局或者综合式布局，尽量少采用自然式布局。室外景观的营造也主要以植物景观为主。空间的设计上可以考虑一些小的交流空间的设计，可供办公人群休息的时候使用。5．2．4售楼处转型为公共建筑售楼处本身具备展示性，是用来展示与销售房子的。其内部往往会有大型的展厅用来摆放沙盘。这就决定了其与某些展示性的建筑具有一定的共通性，例如美术馆、展览馆等等。许多售楼处的建筑造型本身就非常有特色，就如世博会的一些展馆一样，可以被称为艺术品。这些对于艺术爱好者以及文艺爱好者具备相当强的号召力。将这种类型的售楼处转型成为公共建筑，可行性非常强。例如北京苹果社区的售楼处，在其销售功能结束后，被转型成为了艺术馆。现在北京的当代艺术馆就是以前的苹果售楼处(图5．2)。由于苹果售楼处的建筑本身就极具现代感，所以其室外空间是结合现代广场设计的。广场上并没有过多的景观元素的堆叠，反而更显大气之感。目前当代艺术馆举行大型的展览就可以在此广场举行集会或者是摆放艺术家的作品。这种临时性艺术作品的摆放不仅可以丰富售楼处的室外景观，同时也图5．2北京苹果社区售楼处Fig．5．2‘'ADDle”SalesO伍ceinBeiiiIlg具备一定的趣味性，让广场充满了活力与艺术氛围。5．2．5转型为高档住宅此类型的售楼处不常见，通常位于别墅楼盘当中，售楼处本身就是其楼盘内的一套面积相对较大的别墅。前庭作为售楼处的入口辐射区，后庭做为售楼处的景观展示区。往往此类的售楼处，其样板房空间设计精美，花费了开发商较大的投资。拆除会造成巨大的浪费。所以此类型的售楼处在其前期规划设计时，就是准备在其销售完后作为商品卖掉。同样此类型的售楼处，往往是通过专业的设计师设计、以及通过专业的施工团队建设的，无论是其室外景观还是室内装修的效果都是整个楼盘中最优秀的，所以其出售价格自然不菲。例如广州的万科城，其\n硕士学位论文售楼处本身就是一栋别墅，由于其完整的景观配套与精致的室内装修，在其销售功能完成后，就以3600万的高价拍卖售出。由于此类型售楼处通常本身就是一套面积较大的别墅，所以考虑到售楼处后期的转型，其景观设计就应该按照别墅庭院的设计手法设计。但是由于参观的人群可能较多，其室外空间必须保留一定面积的铺装空间。这类售楼处室外景观展示区是其设计的重点。此展示区通常是别墅的后庭院，所以此区域的景观营造应该精致、尊贵。无论是在硬质材料的选择还是植物品种的选择，都要选择质感细腻、品质好的类型。例如郦城御园的售楼处，建筑本身就是一套别墅(图5．3)。所以在其室外景观设计时，就充分的与别墅庭院的设计相结图5．3郦城御园售楼处Fig．5．3“YuyuN’’Stiesoffice合。其前庭是雕塑水景与自然式草坪的设计，其后院则设置了木质的休闲平台、种植时令花卉的花钵，小型的镜面水景，叠水景墙与铁艺的花架等等景观元素。总体而言精致，优美。售楼处的销售功能结束后，其室外景观无需改造，其可以作为别墅的庭院连同别墅一起出售。5．3售楼处室外景观的转型再利用设计策略针对不同类型的售楼处及其销售完后的转型，售楼处的室外景观设计也需要充分考虑各种因素，保证其景观的可持续性。售楼处室外景观的转型再利用可以从其前期的规划设计与后期的转型改造设计两个方面考虑。5．3．1售楼处室外景观设计前期“铺垫”由于售楼处销售功能的时效性，所以在售楼处室外景观设计前期设计定位时就要考虑售楼处未来的“命运”。结合售楼处的选址、周边环境、整体定位与规模等因素，为售楼处的转型做好铺垫。等楼盘销售结束后，对售楼处室外景观不用做出过大的调整，甚至整体拆除，就能让售楼处顺利转型成其它功能的场所【861。也就是说在售楼处室外景观的前期规划定位时，就可以为售楼处室外景观的整体布局，室外景观材料的选择，植物景观的营造，景观小品的设置给出限定的条件，\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究方便设计时参考，减少设计公司资源的浪费。前期规划设计时，可以从以下几个方面着手：结合展示区设计、结合小区入口设计、结合市政建设设计等三个方面。(1)结合展示区设计：结合展示区设计的售楼处，最常见于目前的别墅楼盘以及一些比较高端的住宅小区。因为此类型楼盘的售价较高，单纯的沙盘展示和小面积的景观示范区无法让购房者确切的体会到整个楼盘的居住环境以及楼盘的品种与档次。所以开发商常会要求售楼处的室外景观与展示区景观结合设计。此类售楼处一般是独立型的售楼处，一般位于楼盘当中。其销售完后仍然会是楼盘内的功能性建筑，如会所、楼盘的办公场所或者是直接对外出售的房产产品。其景观最终会成为整个居住区景观的一部分，不需要太多的后期调整与改造。售楼处室外景观设计结合展示区一起设计时，一定要注意景观风格的统一，景观的整体性以及楼盘居住环境的直观表达。同时还要注意边界区域的景观设计，因为通常展示区的边界区域都会通过临时景观或者隔档将展示区与楼盘正在旖工的区域隔开。展示区通常是开发商花重金打造的景观区域，其景观质量与效果都要比住区其他区域景观好。当楼盘的整体景观工程完成后，展示区边界的围墙将被拆除，展示区与非展示区将被连接起来。所以售楼处展示区的边界区域是未来展示区到非展示区的过渡区域。此区域的景观应该起到承上启下的作用，不能过分的突兀。在售楼处展示区设计时，为了减小未来拆除时的浪费，此部分不能有过多或者过于丰富的景观，尤其是硬质景观。此部分硬质景观材料与观赏植物的选择也必须慎重考虑，在保证效果的同时，选择造价相对较低的材料与植物最好。售楼处展示区景观设计时，一定要尽量表现出楼盘的居住环境，不需要过多概念性的景观元素，要注重此区域功能的实用性设计。也就是说此区域在售楼处售楼期间可以用于展示居住环境，在售楼结束后，其转型成为居住区的一部分时，仍然能被住区居民使用。在设计此类型的售楼处室外景观时，还需要考虑到展示区的游线设计。展示区的游线最好成环状，最好能让购房者观赏到展示区精心营造的所有景观。总之，在售楼处室外景观的前期规划设计时，此类型的售楼处重点要考虑，其未来销售功能结束后，怎样将展示区有效的与周边环境连接起来，减少后期的改造，减少资源的浪费。(2)结合小区入口设计：售楼处室外景观结合小区入口设计是目前国内售楼处室外景观设计最常见的方法。也是比较可行，能够适用于大部分，尤其是临59\n硕士学位论文街型售楼处的景观设计方法。将售楼处布置于小区入VI的位置有几点好处。首先交通方便，容易寻找，购房者不需要花过多的时间，可以直接步行进入售楼处。如果售楼处位于楼盘内，购房者如果无车的话就需要花一定的时间寻找售楼处的入口。其次，售楼处室外景观可以结合小区的入口景观一起设计，这样售楼处的销售功能结束后，其室外景观也不要经过过多的改造，甚至不需要改造就可以直接作为小区的入口景观。设计时不必要再单独对小区的入口景观进行设计。第三点，有利于售楼处转型为商业型建筑或者是办公场所。由于处于小区的入口，又是临街的位置，此部分区域常常人来人往，拥有良好的商业环境。所以售楼处位于此区域，非常有利于其转型成为其他类型的商业型建筑。如果售楼处未来转型成为办公场所。由于办公场所，也常常是人来人往，不利于保持住区内的安静与卫生，所以将其布置于入口的位置可以最大程度的减少办公人员对小区的居住环境的干扰。售楼处室外景观结合小区入口景观一起设计时，要将售楼处室外空间的入口辐射区与主要的景观展示区分开设计。入口辐射区的景观要求简洁、大气、以硬质景观为主，要求能够突出售楼处的建筑，突出楼盘的标识。如果是现代风格的售楼处室外景观，也可以结合现代的水景设计，如规则式景观水池、镜面水、喷泉等设计，提高入口空间的档次，丰富入口辐射区的景观。入口辐射区绿化景观的营造尽量简洁，不需要层次复杂的植物配置形式。而此类型售楼处的景观展示区要尽量与入口辐射区相隔离。售楼处的室外景观展示区是内向的，是面向楼盘购房者展示的。如果处于入口辐射区的话，会加大路人或者非购房者对景观的干扰，不利于景观的维护。而且景观展示区的景观类型相对丰富，处于售楼处的入口辐射区的话，不容易突出售楼处的建筑景观，也会使得售楼处建筑的入口空间不明确，出现导向性问题。所以售楼处室外空间的这两个区域的布局应该相对隔离。(3)结合市政建设设计：目前，由于国内城市用地紧张，住房面积过大，政府批地给开发商建楼的条件也在不断提高。许多开发商在建楼的同时，也必须按照要求完成一定的市政建设。通常开发商会将这部分市政建设区域开发成为小型的城市广场，将楼盘的售楼处布置于此类广场中或者此类广场的边缘。建设城市广场不仅可以供开发商组织商业活动，举行集会，还可以提高开发商的影响力，宣传其品牌，同时此类型的广场还可以吸引市民的注意，可以为其楼盘起到很好\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究的宣传作用。当楼盘的销售结束后，售楼处也不必拆除，可以将其转型成为艺术馆、展览馆之类的公共建筑，或者是茶馆、咖啡馆或者会所等商业型建筑。同时，这类型的广场通常都紧靠着楼盘，也可以为该楼盘的居民使用。这种市政广场的建设通常也会成为开发商宣传的重点，作为其销售的卖点，可以无形中促进其楼盘的销售。此类售楼处的设计一定要处理好售楼处与广场的关系，售楼处要尽量位于广场中最明显的位置，同时要满足其可达性的要求。同时广场的景观风格要尽量与楼盘的景观风格一致，这样才能让购房者直观的了解楼盘所要反应的居住景观风格。5．3．2售楼处室外景观的后期改造随着楼盘的售罄，售楼处的销售功能也基本结束。无论开发商为了打造售楼处花费多大的成本，售楼处也会被拆除或转型成为其他功能的建筑场所。其室外景观也会随着售楼处功能的转变发生不同程度的变化。最大的变化是将售楼处的室外景观整体拆除，这样对开发商的损失最大，同时不利于环保，也会造成很大的资源浪费。除非售楼处本身面积不大，或者是开发商对售楼处及其室外空间建设的投资本来就很少，～般的开发商都不会将售楼处的室外景观整体拆除。最常见处理方法是通过改造售楼处室外景观，使其成为售楼处转型后的建筑的室外环境。在售楼处的前期规划设计中已经提到了三种转型再利用设计的方式。运用这三种方式设计的售楼处，可以运用之前提到的设计要点与场地的现状结合在一起进行后期的改造设计。这样做可以减少后期改造的景观面积，降低资源的浪费。对于那些在前期规划设计中没有考虑室外景观可持续型设计的售楼处，则需要对售楼处后期的转型与场地室外景观的情况进行具体的分析，提出有效的景观改造方案。这种景观改造也不能是随意改造，也需要考虑到后期改造的成本以及对售楼处室外景观的破坏。主要要注意以下几点：(1)最小程度对售楼处室外景观的破坏，保留优质景观。既然是改造，势必会对之前售楼处室外景观产生破坏。对于那些之前效果相对优秀的售楼处室外景观，要尽量做到保留其主要景观组团与景观元素，尤其是那些花重金打造的景观小品、景观水景等设计元素。对于那些效果优秀的植物景观组团也尽量不要破坏，尤其是景观大树的位置，为了保证景观大树的成活率，能不移则不移。(2)后期改造要保持景观风格的统一。售楼处后期景观改造的时候最容易出现的问题就是改造后随意加入其他风格的景观元素于场地当中来，以至于风格\n硕士学位论文不统一，形成“洋不洋、土不土”的景观形式。尤其是出现景观风格的冲突，不仅不能起到提质改造的作用，还会对前期优质的景观造成破坏，使得整体景观的美观性下降。(3)要充分考虑转型后建筑的功能属性。不同的建筑其对室外空间设计的要求也不相同。售楼处属于商业性与展示性结合的建筑，转型成为其他功能的建筑后，其功能属性也会发生转变。针对不同功能的建筑形式，改造的景观一定要符合其建筑所要求的场所特性。比如转型为高档会所、茶楼、酒店等需要相对安静环境的建筑时，售楼处室外景观的改造就要注意私密性的设计，要注意营造安静的氛围。如果是转型为公共建筑，例如艺术馆、展览馆之类的建筑，其室外景观的改造就要注意艺术氛围的营造。如果转型为商店这类型的商业建筑，就要注重其入口的开敞性，起到吸引客流，促进销售的作用。售楼处后期的转型是一个相对复杂的问题，所以无论是售楼处室外景观的前期规划设计还是后期的改造设计，都要充分考虑景观的可持续性，尽量减少不必要的资源浪费，减少开发商的投资损失。当然也并不是所有的售楼处及其室外景观都需要保留，这要根据售楼处本身的状况以及城市的用地状况共同决定。无论拆与不拆，售楼处已经从临时性商业建筑发展成为拥有多种功能、融入城市环境、兼顾长期运营的，具备可持续发展特性的特殊建筑产品。所以售楼处室外景观的设计也必须紧跟这种发展趋势。景观设计师除了要考虑售楼处室外空间的特性外，还要眼于整个社会。在满足开发商的需求，满足售楼处销售功能的前提下，将售楼处室外空间打造成一个能够长期为人所用的人性化场所。\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究6项目实践．长沙运达中央广场售楼处室外景观设计6．1项目概况运达中央广场位于长沙大道与沙湾路的西北角，处于武广商圈核心地段。周边交通极其方便，地铁二号线长沙大道出口与项目东入口直接连通，车行15分钟可达长沙黄花机场，车行5分钟可达武广高铁的长沙南站。项目占地面积137亩，建筑面积约52万平方米，容积率4．4，绿地率达40％。整个项目由高端商业和高档精装修住宅组成的大型城市综合体。项目整体风格为现代自然式。试图通过低碳技术的运用与超大面积的绿化景观设计，着力将住宅区打造成为生态社区典范。6．2运达中央广场售楼处及其室外景观概况运达中央广场的售楼处位于整个项目的东南角。售楼处建筑与项目的施工现场由景墙隔离，与城市道路由沿街绿化带隔离。运达中央广场的售楼处建筑为典型的现代风格，外墙采用玻璃墙的形式。整个建筑形态为规则的长方体。售楼处室外景观的风格与开发商所宣传的生态自然的居住理念相符，定位为现代自然式。售楼处室外景观面积约为2000m2，整体造价为1200元／m2。6．3运达中央广场售楼处室外景观设计售楼处室外景观空间采用片块式布局。全区共有8个主要景点，其中入口标识景墙、入口落水景墙、镜面水以及展示区休闲平台是整个售楼处室外空间的景观亮点(图6．1)。售楼处的室外观景游线是围绕售楼处建筑的一条循环回路(图6．2)，运用景观营造的虚实变化，形成移布易景的效果。整个售楼处室外空间可以分为图6．1运达中央广场售楼处平面Fig．6．1Planog‘YunDa'’Salesoffice\n硕士学位论文三部分，即入口辐射区、景观展示区以及室外休闲区三个部分(图6．3)。酞2运达中央广场售楼心蝴游璧图图6Fig．3．淼攀：鬣景ceFig．6．2LandscaperouteofYundaSalesO伍ce。’⋯～1⋯一一⋯。⋯。入口辐射区包括由整个项目的入口至售楼处建筑入口的所有区域。此区域由入口景观组团，入口绿化隔离带、落水景墙、售楼处建筑入口镜面水景。此区域场地相对开阔，硬质铺装面积较大。由于项目所在区域的城市街景质量不高，所以整个售楼处由种植密度大的绿化景观带与城市街道隔离。减少了城市街道景观对售楼处景观的影响(图6．4)。图6．4运达中央广场售楼处室外绿化隔离带Fig．6．4“GreenbeltofYunDa'’Salesoffice入口景观组团主要包括标志景墙、入口岗亭，以及背景绿化组团景观构成(图6．5、图6．6)。入口采用欲扬先抑的设计手法，项目入口的空间面积相对较小，进入入口之前只见丰富的绿化景观，而不能见到售楼处及其室外景观的全貌。只64\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究图6．5标志景墙图6．6入口绿化景观Fig．6．5FlagscenewallFig．6．6Entrancegreenlandscape有进入项目的入口后，才能看到开敞的售楼处室外景观。进入售楼处首先进入眼帘的是落水景墙，落水景墙采用的是水由黑色的文化石景墙涌出，跌入水池的水景形式。给售楼处室外景观增添了几分动感与活力。继续往前走，即到售楼处的建筑入口(图6．7、图6．8)。图6．7落水景墙立面图图6．8落水景墙实景图Fig．6．7DrowningscenewallFig．6．9Drowningscenewall售楼处的建筑入口种植了一棵杆径40公分，高10米左右的加纳利海枣。热带植物的运用提高了整个楼盘的档次，也丰富了楼盘的植物景观。售楼处建筑入口的左侧，采用了现代的镜面水水景。镜面水水面保持绝对的水平，同时由水面的边缘沿着池壁往下流(图6．9)。营造出一种静态的水景景观。售楼处建筑入口的右侧则是树池，树池里种植银海枣等热带植物。整个入口辐射区的选用了现代的景观元素，水景、热带植物的运用无疑提高了整个售楼处的景观品质，整个景观简洁大方、现代自然(图6．10)。景观展示区与休闲区结合设计，休闲区由木质平台与落水景墙组成。木质平台上摆放藤编桌椅，桌上还摆放花瓶，营造出浪漫、雅致的景观气氛(图6．11)。65\n硕士学位论文图6．9镜面水实景图图6．10入口辐射区实景图Fig．6．9WatermirrorFig．6．10Entranceradiationzone木质平台位于落水景墙的水池之上，在此处看书休闲、聊天商谈均是十分惬意的事情。由于休闲平台有门与售楼处相通，此处又是售楼处室内景观向室外景观延伸的种要节点。落水景墙直接与门相对，由门而出可以直览落水之景。整个景观展示区由植物景观与小的休闲广场构成。植物景观主要是作为整个区域的背景。植物景观的营造注重植物品种的搭配以及植物景观层次的设计。(图6．12)植物品种主要是选择本土长势好，效果优秀的植物。植物的层次的设计基本上采用4层或5层植物种植的形式。在近景的位置选择色叶植物与观花植物搭配，丰富人水平视线的植物景观。由于售楼处建筑采用的是玻璃墙的形式，所以从售楼处内可以全方位的观赏到售楼处的室外景观。图6．11休闲区实景图Fig．6．11Recreationalarea图6．12绿化景观展示区实景Fig．6．12Displayareaofgreenlandscape售楼处室外景观主要采用的是植物景观与水景结合的形式，自然生态，可以减缓建筑给人的压抑感。整个设计中没有不必要的景观小品、景观符号等设计元素，而是通过丰富的多层次植物景观的营造，现代的落水景墙以及镜面水景的营造，给人以自然、舒服的视觉感受。这些无不体现了楼盘所提倡的生态自然的居\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究住理念。6．4运达中央广场售楼处室外景观可持续设计策略本项目的售楼处为永久性建筑，不会拆除。其销售功能结束后主要转型为高端会所以及办公场所。高端会所会对其周边景观有一定私密性的需求，运达中央广场的售楼处在其前期设计时，就考虑到了这点，所以沿街有密度较大的绿化带将售楼处与城市街道隔离。满足了其转型后的私密性需求。在售楼处室外空间与项目现场交界的地方主要是采用景墙隔离。这种景墙的造价相对较低。在景墙前也只是采用了简单的绿化处理，及沿墙地被与花灌木种植带的设计。如果项目整体施工完毕，只用拆除此景墙与此位置的绿化带即可，不会造成太大的损失。同时此区块地面铺装的材料以及铺装样式与在建商业街的铺装材料与样式也基本一致。所以拆除景墙后也不需要对售楼处室外景观的铺装进行过大的调整，更不需要整体拆除。这样又为售楼处室外景观的改造减少了不小的投资成本。景观展示区采用的是植物景观营造与现代水景结合设计的形式，已经能够体现出一定的品质感，这种景观环境也完全符合高端会所对其周边环境的要求。所以基本上不用调整即可作为会所的室外景观。67\n硕士学位论文\n\n硕士学位论文未来的售楼处室外景观设计，不会是某一个景观设计师能够独立完成的。而是由各专业的人才共同完成的项目，更加的体现景观设计的专业化。方案设计师也要多与生态设计、植物设计、水电设计等各专业的设计师沟通。力求做到设计方案能实现，能落地。(3)售楼处景观的转型再利用将会成为未来设计的重点。节约型、可持续发展的景观已经逐渐成为景观设计的主流。对于售楼处这一功能具有“时效性"的建筑而言，其室外景观设计更应该注重转型再利用的设计。临时性售楼处正在逐渐减少，越来越多的地产商逐渐将售楼处建筑的功能定位为永久型的建筑。所以售楼处室外景观的设计也会随着这一功能的转变，更加的注重景观的可持续性。设计师在进行售楼处室外景观设计的时候，一定要清楚明白开发商的设计要求，以及认真分析售楼处室外空间与项目基地、与城市道路的关系，做到售楼处后期改造时，对售楼处室外景观产生最小程度的影响。7．2讨论本文在大量的图片、实例以及文献资料研究的基础上，对商业楼盘售楼处的室外景观设计做了较为深入的研究和探讨。由于某些客观原因，对于售楼处室外景观中出现的一些问题需要进一步的探讨和深入：(1)本文主要从售楼处的展示特性与商业特性的表达上，来探讨售楼处的室外景观设计。但是由于本人的经验不足，以及对心理学与行为学等方面知识的匮缺，使得本文缺乏对售楼处室外景观使用者心理活动的分析，缺乏不同人群对售楼处室外景观要求的分析。关于这方面还需要进一步的深入研究和完善。(2)由于本人缺乏大量项目的实践经验、能力有限，使得文章篇幅有限，对售楼处室外景观的转型再利用设计研究得不够深入，有待进一步的研究和探讨。70\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究参考文献[1】卢卫著．居住城市化：人居科学的视角[M】．北京：高等教育出版社，2005【2】张艺凡．售楼处设计的趋向性研究[D】．山东工艺美术学院，2011【3】吴悦肇．商品房销售中心建设模式分析【J】．中国科技信息，2005(09)[4】克莱尔·库伯·马库斯等．人性场所——城市开放空间设计导则[M]一匕京：中国建筑工业出版社，2002[5】[日】芦原义信著，尹培桐译．外部空间的设计【M】．北京：中国建筑工业出版社，1985，P3l一33[6】杨·盖尔．交往与空间[M】．北京”中国建筑工业出版社，2002[7]RKJ光亚，鲁岗著．售楼处设计I[M】．北京：中国建筑工业出版社，2006[8】李益中著．FROMBTOA售楼处设计策略[M】．大连：大连理工大学出版社，2009【9】赵胜华主编．思想样板：顶级售楼处与样板间【M】．j匕京：中国林业出版社，2010【10】深圳市艺力文化发展有限公司编著．有本有源：售楼处设计[M】．大连：大连理工大学出版社，2011【11】黄滢著．万有引力：售楼处设计[M】．武汉：华中科技大学出版社，2011[12】香港视界国际出版有限公司编著．亚太顶级售楼处大赏IM]．北京：北京科学技术出版社，2011【13】李琛．当代北京售楼处建筑的时尚性研究[D】．北京服装学院，2009[14】康东阳．住区售楼处设计探讨[D】．西安建筑科技大学，2008[15】唐盈．售楼部设计及其研究[D】．西南交通大学，2008[16]t丽丽．市场经济下的商品楼市——售楼处设计初探[D】．西安建筑科技大学，2008【17】许扬．售楼处景观设计浅谈[J】．建筑与文化，2010(09)[18】杨森，赵志刚，徐占春，吕昌江．浅谈售楼部绿化设计叨．现代园艺，2009(02)[19]t佳．浅谈龙湖地产楼盘售楼处景观设计【J】．住宅产业，2011(05)[20】杨丽，严力蛟，金晓春．浅谈售楼处景观设计——以杭州风雅乐府售楼处景观设计为例闭．艺术与设计，2011(02)【21]薄荷．光影游戏——泰国曼谷Wyne售楼处[J】．室内设计与装修，2011(04)[221凌子达，时颜．浮城厦门某楼盘售楼中心[J】．室内设计与装修，2011(03)\n硕士学位论文【23】宋鑫鑫．基于布尔迪厄理论下的楼盘景观艺术解析[D】．中南林业科技大学，2011[24]PaulKnoxandPeterOzolins．DesignProfessionalsandtheBuiltEnviroment．JollNWILEY&SONS，LTD，2000[25]FraeiseoAsensioCever．Commercialspaces．S．A：EditionAtrium，1991[26]ZhangTingwei，etc．shoppingMallsPlanningandDesign[M]．NewYork：NieholsPublishingCompany，1997．[27】陈莉．商业景观设计研究p】．武汉理工大学，2006【28】徐苗．住区会所设计研究[D】．重庆大学，2003[29】毛绪前，魏春雨．对长沙现阶段售楼处的分析研究(J】．南方建筑，2006(05)：【30】杨建仁．我国房地产市场现状和特点分析——商业现代化阴．景德镇陶瓷学院工商学院，2007(12)【31]T_万茂．房地产经济学[M】．南京：东南大学出版社，1994【32]Woolcoc，Miehael(1998)“SocialcapitalandEeonomicDevelopment：TowardaTheoreticalSynthesisandPolicyFramework．TheoryanSoeiety．27．【33】郑希宝．“80后”消费行为、消费心理研究综述阴．科技广场，2007(06)[34】康东阳，谢益人．住区售楼处的回顾与展望川．福建建筑，2008(6)[35]KibertCJ．ReshapingtheBuiltEnvironment：Eeology，Ethies，andEconomies．Washington，DC：IslandPress，1999[36]马铁丁著，环境心理学与心理环境学[M】．国防工业出版社，1996[37】[日】相马一郎李曼曼译．环境心理学【M】．北京：中国建筑工业出版社，1986[38】JoIlIlMorrisDixon．UrbanspaceNo．3：thedesignofpublicplaces．NewYork：VisualReferencePublications，2004[39]PeterCook．NewSpiritinArchiteture．NewYork：Rizzoli，1991[40】赵海频、林思涛．现代商业展示设计[M】．上海：上海人民出版社，2004[41】姜德安．房地产营销策划研究[M】．济南：山东大学出版社，2005【42]PhilipKotler,PrinciplesofMarketing(4thEuropeanEdition)[M】．PrenticeHall，2005[43】张晓光．房地产营销的100个细节嗍．广州：广东经济出版社，2005【44】符国群编著．消费者行为学[M】．北京：高等教育出版社，2001[45]m苗．体验营销理论及其应用阴．辽宁经济职业技术学院学报，2005(01)\n商业楼盘售楼处室外景观设计研究[46】李付庆．消费者行为学[M】．北京：清华大学出版社，2011【47】J．DouglasPorteous．Environment&BehaviorPlanningandEverydayUrbanLife[J]．AddisonWesleyPublishingCompany,Inc．1977[48】罗钢，王中忱．消费文化读本【M】．北京：中国社会科学出版社，2003p248[49】Cathrine．Jansson—Boyd．ConsumerPsychology[M]．England：OpenUniversityPress，2010[50】纪江明．消费文化的社会意义及消费文化阶层结构的形成【J】．四川行政学院学报，2010(04)【51]FraciscoAsensioCever．CommercialSpaces．S．A．：EditionAtrium，1991[52】张华威．商业景观设计的几个特点叨．上海商业，2009(08)【53]TumerT．LandscapePlanning[M]．NewYork：NicholsPublishing，1986【54]岳友熙．生态环境美学【M】．北京：人民出版社，2007【55]RandiphTH．DesignforEeologicalDemocracy【M】．Cambidge：TheMitPress，2006．[56]Thayer．Jr．RLandscapeasanecologicallyrevealinglanguage明．LandscapeJournal，1998(6)．【57】杨平．环境美学的谱系【M】南京：南京出版社，2007[58】赵伟强．景观设计七大最流行风格全解析[J】．房地产导刊．2010(10)：96．97．【59】王向荣，林箐．西方现代景观设计的理论与实践[M】．北京：中国建筑工业出版社．2002：231．[60】臧蕊，高丽莉，侯立丽．谈景观的艺术风格叨．科协论坛．2007(1)：128．[61]MARCT．Modemlandscapearchitecturescriticalreview[M]．London：MITpre．1993：40．[62】刘永辉，吴特．对全球化语境下中国住区景观设计风格的思考阴．山西建筑，2009，35(18)：32．33[63]高峰．城市居住区景观风格设计研究叨．安徽建筑工业学院学报(自然科学版)，2006，14(5)：43-46[64】许火龙．世界三大园林体系特色比较分析【J】．安徽农学通报．2007．13(10)：86．87．[65】谢琳，潘子亮，王玮琳．浅议欧式风格在居住区景观设计中的应用阴．山西农业科学，2008，36(8)：81．83[66]郭吴羽．中英自然风格园林艺术比较研究[J】．华南理工大学学报(社会科学\n硕士学位论文版)．2001(03)：46．50．【67】李海峰，董云霞．关于托斯卡纳风格的地产园林景观浅析阴．现代园艺2011(9)：89-一90．[68】全峰梅．东南亚传统建筑的技术特证分析[J】．广西城镇建设．2010(10)：30．33．[69】邱文峰．浅析”现代中式”住宅的设计策略阴．华中建筑．2008．2[70]郭岚．新中式居住区空间景观设计的研究[J】．湖南师范大学设计艺术学．2010[71】陈丽莉。浅谈房地产园林景观工程建造四．湖南林业科技．2005【72]张金霞．商业建筑室内环境对购物心理的影响阴．山西建筑，2009，35(4)：39．40．[73】刘廷杰．后现代的商业空间一体验一种“短暂"的时尚明．时代建筑，2005(6)：55．56．[74]赵海频、林思涛．现代商业展示设计．嗍上海人民出版社，2004年【7513三晓、闰春林编著．现代商业建筑设计．[M】中国建筑工业出版社，2005．[761监d坚、陈岚、陈志宏。现代商业建筑的规划与设计．嗍天津大学出版社，2002[77]PaulKnoxandPeterOzolins．DesignProfessionalsandtheBuiltEnvironment．JOLLNWILEY&SONS，LTD，2000【78]WassermanJ．Totracetheshiftingsands：Community，ritual，andthememorialIandscape[J]．LandscapeJournal，1998，17(1)．【79]DavidStevenson．GardenDesign[M]．ScienceandTechnologyPress，2000[80]诺曼·K·布思．风景园林设计要素【M】．北京：中国林业出版社，1989【81]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